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一创业机会与资源整合（第2页）

而对于一般的商业机会而言，至少有三个特点：

一是特定的盈利空间可能有一定的成长性，也可能没有成长性，甚至是瞬间即逝的，故商家常常是赚一把，是一把。

二是利用这样的商业机会，一般需要一定的规模的资源；

三是利用这样的商业机会，一般需要成型、规范的组织模式，只要特定的机会不至于打破既有的商业模式，商家就难以发挥组织模式设计的想象力和创造力。

绝大部分市场机会属于显性的、但尚未满足的消费需求。

他们已经被众多厂商所发现并正在发掘。

这些市场机会并不是创业机会分析的重点。

在创业机会分析中，需要发现、识别和把握的市场机会主要是指潜在的、隐性的和非直接的消费需求。

这些市场机会是尚未被发现的，对创业而言也是最重要的。

拓展阅读

一个好的创业机会究竟具备何种特征

美国学者蒂蒙斯在《21世纪创业》中提出，一个好的创业机会有以下四个特征：

·它很能吸引顾客。

·它能在你的商业环境中行得通。

·它必须在机会之窗存在的期间被实施（注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的想法，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了）。

·必须有必要的资源（人、财、物、信息、时间）和技能。

蒂蒙斯认为，在上述四项重要特征中，能吸引顾客是条件。

只有对顾客有吸引力，才可能具有良好的市场预期或市场前景，才能有创造超额经济利润的潜力，从而对创业者产生强大的吸引力、引发强烈的创业欲望。

在商业环境中行得通是前提。

“行得通”

说明这种创业机会适合创业者所处的市场环境，且往往不需要太多起始投入，创业机会应当是创业者有条件加以利用的市场机会，且市场（或潜在市场）的成长性好。

机会之窗即时机。

创业机会一般会持续一段时间，不会转瞬即逝，但也不会长久存在，特定的创业机会仅存在于特定的时段内，创业者务必把握这个“黄金时间段”

，正所谓“机不可失，时不再来”

。

最后，必须有必要的资源和技能，这是物质基础。

有了必备的物质基础，创业者才可能有条件地加以利用，并经由重新组合资源来创造一种新的目的——手段关系，从而为消费者或终端用户提供创造或增加价值的产品、服务或业务，创业才可能成功。

3.创业机会的来源

机会的来源是影响现有市场均衡的因素。

一方面，市场供给的一方可能对市场变化造成影响，例如一种具有潜在价值的新技术的发明，新的生产工艺的开发，可能影响市场供给的成本和收益，从而带来新的市场，创造新的价值。

另一方面，市场需求的变化同样带来巨大的商机，例如新的需求的出现以及需求方式的改变等。

一般而言，市场上的创业机会主要来自五个方面：

（1）问题

创业的根本目的是满足顾客需求。