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二商业计划书的制订（第1页）

二、商业计划书的制订

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1.为何要制订商业计划书

（1）商业计划书

英文名称为BusinessPlan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。

它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。

一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。

一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。

在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构还是其他任何投资或信贷来源。

因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。

（2）商业计划书的意义

编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应真实、科学地反映项目的投资价值。

第一，达到企业融资的目的。

一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。

如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目，这是一份高质量且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。

投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成了企业需求投资的关键点。

企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

第二，全面了解你的企业。

通过制订相应的商业计划，你会对自己企业的各个方面有一个全面的了解。

它可以更好地帮助你分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略、并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功。

商业计划书的制订保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。

同样的，在制定过程中往往能够发展颇具竞争力的优势，或是计划书本身所蕴藏的新机遇或是不足。

只要将计划书付诸纸上，这样才能确保提高你管理企业的能力。

你也可以集中精力，抢在情况恶化之前解决计划书中出现的任何偏差。

同样，你将有足够的时间为未来做打算，做到防患于未然。

第三，向合作伙伴提供信息。

使用商业计划书，为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。

在编撰计划书的过程中，最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到多方的共同发展。

2.商业计划书撰写——体例结构

商业计划书怎么写？

一份优秀的商业计划书实质上是企业的基石。

但是临到写商业计划书时，仍有许多企业家裹足不前——原因可能在于撰写商业计划书牵涉到大量工作，还会让人想起儿时写的冗长乏味的暑期读书报告。

但至关重要的是，在撰写商业计划书的过程中，你不仅可以整理出企业运营思路，还可以使计划正式成型落于纸上。