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Part Ⅲ Workplace Practice（第1页）

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Ⅰ.pletethefollo>

&youaninquiryforyourradioslastweek.

B：Yes.________________（我们的报价是每台收录机300元人民币，天津离岸价）.

A：USD28.50perpiece，zhen.

B：________________（比我预计的价格高多了）.

A：Howlongwillyoukeeptheofferfirm？

B：________________（此实盘有效期为5天）.

A：Howaboutthevalidityoftheoffer？

B：________________（此报盘以明天上午11点前答复为有效）.

A：Forthetermsofpayment，whatisyularpractice？

B：________________（我们通常采用信用证的支付方式）.

A：________________（最早交货期是什么时候）？

B：MidFebruary，Ithink.

A：Whataboutthequantitydist？

B：________________（对超过1000件的订单，我们将给予15%的折扣）.

Ⅱ.TrahefollowingdialogueintoEnglish.

A：我们对贵方产品目录第4562号商品很感兴趣。

你能给我最优惠的价格吗？

B：28.50美元，离岸价深圳。

A：这比我想象的高多了。

B：你知道我们的产品品质高。

考虑到质量，我们的价格是很合理的。

A：毫无疑问，你们的产品品质的确很好，但是美国市场竞争非常激烈。

B：到目前为止，我们的产品仍有很强的竞争力。

其他客户一直抢购这一事实就是最好的证明。