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10 4 发现创业机会组建创业团队（第1页）

10.4发现创业机会，组建创业团队

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一、发现创业机会

关于创业机会，《21世纪创业》的作者杰夫里·A.第莫斯认为它有四个特征：第一，它很吸引顾客。

第二，它能在你的商业环境中行得通。

第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施。

机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若其他竞争者已经有了同样的思想，并把产品已经推向市场，那么机会之窗也就会关闭。

第四，必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。

也就是说创业机会是一种满足为满足有效需要的可能性。

而有效的创业机会，使市场需求和创业者发展需求的交集。

比较具有发展空间的创业机会，往往是影响现有市场均衡的因素，如环境变动、市场不协调或混乱、信息滞后等。

1.创业机会的来源

创业要从商业机会中产生，那么，哪些情况又代表着机会呢？机会无时不在，无处不在。

寻求机会的简便方法，可以关注以下六个方面：

（1）问题：创业的根本目的是满足顾客需求。

而顾客需求在没有满足前就是问题。

寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。

比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了一家客运公司；一些双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；上班族没有时间买菜，就产生了送菜公司等，这些都是把问题转化为创业机会的成功案例。

（2）变化：创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。

著名管理大师彼得·德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”

。

这种变化可以包括产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口结构变化、价值观与生活形态的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。

比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。

人口因素变化可以产生以下一些机会：为老年人提供的健康保障用品、为独生子女服务的业务项目、为年轻女性和上班女性提供的用品、为家庭提供的文化娱乐用品等。

（3）创造发明：创造发明提供了新产品、新服务，在更好地满足顾客需求的同时也带来了创业机会。

比如随着计算机的诞生，计算机维修、软件开发、计算机操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来，即使不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。

（4）新知识、新技术的产生：随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如，美国近年来设立的风险性公司、计算机占25%，医疗和遗传基因占16%，半导体、电子零件占13%，通信占9%。

新知识、新技术的产生也带来了许多市场机会。

例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域带来极多的新事业机会；又如随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”

就带来了许多创业机会，如上海有不少创业者加盟“都市清泉”

而走上了创业之路。

（5）竞争：机会并不只属于“高科技领域”