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记住他人的名字（第2页）

双方舍命杀价，实际上到了毫无利润可言的地步。

—天晚上，他们同时去纽约见太平洋联合铁路公司董事长。

当两位商业巨人在圣尼克斯饭店见面时，卡耐基说：“晚上好，普尔曼先生，难道我们非要出自己的洋相吗？”

“此话怎么讲？”

普尔曼想知道原因。

接着，卡耐基按他事先准备的计划行事，他提出合并这两家公司想法，假如采取合作而不是竞争，将有天大的好处。

普尔曼十分认真地听着卡耐基的说辞，不过，他没有立刻表态。

最后，普尔曼问道：“卡耐基先生，这个新公司叫什么名称？”

卡耐基答道：“理所当然，叫普尔曼皇宫轿车公司。”

普尔曼双眼发亮，激动地说：“去我房间吧，让我们来探讨一番。”

这事就顺理成章地谈成了，为工业史写下新的一页。

以能够叫出他的许多职工的名字为骄傲，这便是卡耐基为人处世和工作的好方法。

记住别人的名字，在谈话的时候，卡耐基会把那个名字重复说几次，试着在心里把名字跟那个人的特征、表情和容貌记在一起。

成人教育之父、著名演讲家戴尔·卡耐基说：“记住他人的名字，而且很轻易就能叫出来，等于给予别人一个很巧妙而又有效的称赞。”

梦想启示

成人教育之父、著名演讲家戴尔·卡耐基说：“一个人的成功，只有15%归于他的专业知识，还有85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。”

这一点，也被钢铁大王安德鲁·卡耐基很好地证实了。

安德鲁·卡耐基对钢铁的制造过程知之甚少，他手下的好几百人，谁都比他更了解钢铁。

但是，安德鲁·卡耐基却非常成功地建立了他的钢铁帝国。

记住他人的名字，这个细节会促进你走向成功，还有和谐的人际关系。