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07 标书（第3页）

如何也所料，没有一个正向的反馈。

何也静静地等了会儿，觉得下面的情绪和意见发酵得差不多了，他便坐直身体，敲了敲面前的红木会议桌，清嗓子道：“好了。”

三下指节与实木碰撞的脆响后，会议室内变得落针可闻。

何也很满意这种执行力，他抬手扶了下金丝镜框，将目光落在了右手边的中年男人身上，“我看各位似乎都有些意见，既然如此，不如让刘副总作为代表说说吧。”

刘副总没想到何也会主动将自己点起来，脸上闪过一瞬的讶异，但作为在公司里待了十年的老油条，他没允许自己的情绪外露太多，很快他就恢复如常，镇定自若地回答：“我相信在座各位的心里有一个共同的疑问，那就是，为什么要把投标的价格再下压百分之十五？”

话音刚落下，就出现了几个人附和。

“城北新开发的地块是个好地方不假，但我们原本定的价格，已经是公司能最大化收益的标价，再往下压并不值得，我们背靠宋氏，这个标对我们来说并不是那么重要，我们没必要压价得到。

尤其是在压价过后，我们的利润一下子缩水到了总款的百分之五，就算是拿到了地，完工后的获利也远不及公司里手头正在做的其他几个项目。”

这段话说完，不少人都跟着点头赞同，除了一向圆滑的陈副总，剩下的绝大多数人都赞同刘副总所说的，认为城北的地段不值得压价中标。

“诚然，中标之后的利润和原先的预期有所差距，但各位有没有想过，这次如果中了，会给公司带来怎样的好处？”

何也微微颔首，转了转手中的钢笔，“李特助，把东西发下去吧。”

得到何也的命令后，李特助便行动起来，从包里拿出一摞厚厚的文件，一一下发给了会议室里的诸位高管。

粗略翻过手中的资料后，有些人的脸色变了，从怀疑变为带着些质疑的赞许。

哪怕这个公司是宋氏集团旗下的，这其中也不乏对总部不满的人，宋氏作为一个巨大的集团，对于子公司下拨的资源难免厚此薄彼，在地产市场逐渐下滑的趋势下，宋氏对于这个建筑子公司自然是不及科技子公司重视。

然而地产市场虽然在下滑，却远远不到山穷水尽的时候，城郊的开发和基建建设仍旧是一块肥肉，只是比起以前油水略少了些，谁能第一个得到城北地块的开发权，谁就能在开发区的未来地块招标中获得优势，进而得到更多的中标机会。

有些人在宋氏这样的大集团里呆久了，早已忘了风险与机遇并存的道理，不少集□□来的人更喜欢稳中求进，靠集团内部的工程一步一个脚印地行走，想着安安稳稳混着，但公司若是想要继续发展下去，往更大的体量走，就不能只靠着宋氏内部，而是需要更大的工程、更多的机会、更多的回报。

何也在赌，赌这些人里还有想要将公司更进一步的，而不是像刘副总那样画地为牢，将未来局限在宋氏手里。

“如各位所见，在低价中标后，潜在的工程就会源源不断地向我们而来，通过这次中标，我们就有机会进入到更多的招标会，未来的获利也会只多不少。

或许压低价格会损失一时的利润，但很显然，损失的利润远不如我们即将得到的。”

何也合上资料，朗声向在座的高管进行了最终的说明。

说明过后，何也拿过桌上的保温杯，打开杯盖喝了一口蜂蜜柠檬水润嗓子。

在他喝水的短短几十秒里，有些人在翻看资料，有些人在交头接耳，但从他们脸上的表情来看，何也知道，这一次他又赌对了。

“对于这次标书修改进行表决吧。”

何也放下杯子，好整以暇地面对众人，“同意的举手。”

超过半数的人举起了手。

“修改通过。”

何也放下手，笑眯眯地拿着保温杯站起身，“散会。”