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任务二 确定商业计划书的要素（第1页）

任务二确定商业计划书的要素

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任务说明

明确商业计划书的基本要求；明确商业计划书的核心内容；明确商业计划书的撰写原则；明确商业计划书的撰写技巧。

一、商业计划书的基本要求

（一）商业计划书的编写规范

一份有效的商业计划书，应该尽可能简短明了。

商业计划书一般不要超过50页，而且要越短越好，商业计划书的主要目的是以清楚的方式解答新技术或产品开发的相关问题。

阅读商业计划书的人经验丰富，很清楚如何识别商业计划书所涉及的核心问题。

商业计划书看上去应该像一份规范的商业文件，而不应使用太过艳丽的图例或过分夸张的文字描述。

商业计划书是创业者留给风险投资家、银行家以及其他有可能给予新企业支持的人的第一印象，应该以十分认真、负责任的态度来编写，同时要睿智地展示新企业的价值和优势。

（二）商业计划书的基本要素

商业计划书的主要内容随撰写人或行业不同而有很大差异。

尽管如此，人们普遍认为，商业计划书必须含有一些基本要素，以便于投资人及其他相关人员了解新企业的关键问题。

新产品（服务）的基本价值是什么，也就是说，为什么这是一个有价值的创业机会？（>

新产品（服务）要卖给谁？（Whynow？）

如何开发、生产、销售新产品（服务）？应对现存和未来竞争的总体计划是什么？（How？）

创业者是谁？他们拥有开发创意并经营新企业所需的知识、经验和技能吗？（Who？Whyyou？）

如果商业计划书是用来筹资的，那么需要筹集多少资金，需要何种融资方式，资金如何使用？创业者和其他人如何实现投资收益？（Howmuch？）

这些问题都是投资人最感兴趣的核心问题，也是创业者在创业过程中必须直面的问题。

一份精心准备的商业计划书要回答以上所有问题，而且要以有序、简明、具有说服力的方式回答这些问题。

要知道，风险投资家每年要看成百上千份商业计划书，但绝大多数商业计划书在几分钟内就被那些风险投资家给拒绝了。

创业者要尽力做好这些最基础、最重要的事情，以确保商业计划书成为能得到风险投资家更多的眷顾。

二、商业计划书的核心内容

在编写商业计划书时应如何组织与上文提到的关键问题相关的所有信息呢？对此，目前还没有一个通用的内容结构。

可以说，商业计划书各主要部分的顺序安排及其具体内容，应该由创意的性质以及创业者想在计划中尽力传达的信息决定。

本文提供一个被许多商业计划书采用的基本框架，供学习者参考。

（一）执行摘要

执行摘要应对新企业的总体情况做出简短、清楚、具有说服力的概括。

执行摘要是一种简短而热情洋溢的陈述，人们把它的作用比拟为“电梯演讲”

，即要求在很短时间内激起别人的兴趣，并使他们的兴趣足够浓厚以至想知道更多的信息。

也就是说，执行摘要应该对上述所有列出的关键问题给予简短回答，即说明本企业解决了什么问题，或者机会的优势在哪里，以及为什么可能会成功。

篇幅一般控制在1～2页。

这一部分内容的撰写要求创业者深思熟虑，每句话甚至每个词都要传达丰富的信息，使读者对新企业有一个清晰的了解，还要传递创业者的**。