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7 3 笔试面试及其技巧（第1页）

7.3笔试、面试及其技巧

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案例导入

《与“恶人”

斗法》

节选自《墨迹》

因为拥有接近3.9的学积分和在美林的暑期工作经历，我轻而易举地获得了几乎所有大型投资银行的初次面试；然后，凭借充分的准备和逐渐娴熟起来的技巧，我又在所有公司的第二轮面试中过五关斩六将，一次次地飞往纽约，接受最后的考验。

进入第二轮面试，常常是应试者同时面对两个人提问，半小时后，再迈入另外一个房间，接受同一家公司另两位银行家的评判。

两位考官，常常一个扮“好人”

，一个扮“恶人”

。

与摩根士丹利进行第二轮面试时，我就曾经成功地把“恶人”

感化成了“好人”

。

那天上午9点，我准时走进约好的房间，两位男士早已经在那里等候。

其中一人友好地站起来，热情地说：“子墨，你好。

这位是我的同事。”

一见Rob好似阴天的表情，我就知道，他一定是那个“恶人”

。

“为什么对投资银行感兴趣？是因为钱，还是因为喜欢接受挑战？”

“好人”

Mike抛出的第一个问题如同一份押中了50％的试卷，前一半在复习范围之内，后一半却只好临场发挥。

比临场发挥还折磨人的是，这个问题让人左右为难：虽然无论对本科毕业生还是MBA，投行的起薪确实高于平均水平，但如果你的答案是钱，你会被看作“贪婪”

，如果答案是挑战，又会被视为“虚伪”

。

我该怎么办？

此情此景，我想我只能避重就轻，搬出倒背如流的老套路：“投资银行最吸引我的是它提供了一个很好的学习机会。

首先，我可以学习到很多技能，比如，评估资产价值，帮助企业融资，协助公司通过收购兼并来提高核心竞争力和把股东价值最大化，还有谈判以及如何与律师、会计师一起创造出最好的交易架构；其次，投资银行集中了许多聪明能干经验丰富的专业人士，与他们一起工作，我一定会有收获；再次，美国经济高度发达，资本市场功不可没，我希望通过投资银行的工作，近距离地观察资本市场如何推动资源的有效配置，又如何推动经济的发展；最后，我对投行感兴趣是因为我非常适合投行的工作……”

设计这样的答案，“首先”

是为了告诉对方，我了解投行的业务，“其次”

是一半奉承一半真心，当然主要是为了让他们两人高兴，“再次”

是表明我还有宏观的视野，最后，之所以又把“自我表扬一二三四”

加了进去，哪怕有些答非所问，是因为我不能放弃任何一个诠释自己的机会。

而且，我必须为自己赢得时间，必须在滚瓜烂熟地背诵“台词”

时，腾出一半大脑，认真地思考“钱和挑战”