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初遇马化腾（第1页）

讲座那天，能容纳两百人的阶梯教室座无虚席，过道里都站满了人。

1998年的深大，学生对任何与新兴互联网相关的信息都充满了饥渴。

张钰和周嘉颖提前到了，找了个靠前的位置。

当那个戴着黑框眼镜、身材清瘦、看起来更像一个腼腆理工男的马化腾走上讲台时，台下响起了一阵不算太热烈的掌声，夹杂着些许好奇的议论。

此时的腾讯，还只是一个初创不久、名不见经传的小公司。

马化腾的演讲风格很务实，没有太多煽动性的言辞，主要围绕着OICQ的设计理念、解决的用户痛点（主要是熟人间的网络沟通）以及未来的发展规划。

他展示了软件的界面，演示了如何添加好友、发送消息。

“……我们相信，网络即时通讯将极大地改变人们的沟通方式，它比电子邮件更快捷，比论坛更私密。

未来，我们希望将OICQ打造成一个在线的社交生活平台……”

台下的学生大多觉得新奇，但对其商业前景似乎并不太看好。

毕竟，这软件是免费的，怎么赚钱呢？

到了提问环节，举手者寥寥。

张钰看了看周嘉颖，在她鼓励的目光中，举起了手。

“马先生您好，我是计算机系的张钰。

很佩服您和团队的前瞻性。”

张钰接过话筒，声音清晰，“我有一个问题，关于OICQ未来的商业模式。

除了可能的基础服务免费、增值服务收费的思路之外，您是否考虑过，将它作为一个巨大的流量入口，与电子商务、资讯服务，甚至像我们正在做的‘电子商情港’这类垂直产业平台进行深度结合？比如，用OICQ账号快捷登录，或者通过OICQ实现买卖双方的即时沟通？”

这个问题，瞬间将讨论层面从工具本身提升到了生态构建和商业变现的高度。

马化腾推了推眼镜，仔细地打量了一下提问的年轻人，眼中闪过一丝惊讶和兴趣。

这个问题，切中了他正在思考的一些核心问题。

“这位同学的问题非常深刻。”

马化腾的语气认真了许多，“确实，即时通讯工具蕴含着巨大的平台潜力。

你提到的与垂直平台结合，是一个非常有价值的思路。

我们目前主要还是聚焦于把通讯体验做到极致，但未来的开放与合作，绝对是重要的方向。

不知道你做的‘电子商情港’具体是？”

讲座结束后，许多学生散去。