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46 一切资源为我用（第1页）

46一切资源为我用

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鸿渐于陆，其羽可以为仪（卦五十三·渐）

“鸿”

，鸿雁；“渐”

，慢慢停落；“陆”

，陆地；“羽”

羽毛；“仪”

，礼仪用品。

这话是说大雁飞地上，它的羽毛可以合来祭祀时用。

这话比喻一切物品都能派上用场，并且非常适合。

善用人者能将众英才公司的12位产品经理马上撰写工作报告，以备资源及权力重组。

案例

1993年，郭仁纳执掌IBM大权，IBM公司上一年亏损高达70亿美元，而到1994年，IBM却盈利达30亿美元，1995年的盈利高达62亿美元，成为全球盈利最高的企业之一，原因何在？

上任伊始，郭仁纳即责令公司的12位产品经理各写一份工作报告，并准备讨论，以便在第二天的会上，陈述销售计划细节，并且让他们思考顾客到底需要什么。

几周后，郭仁纳即把IBM最大的100家客户的首席信息主管请到一家度假村，一一征询他们对。

IBM的看法。

郭仁纳要求经理们关注公司的利润，而不仅仅是产品形象，在全公司推行收入和业绩挂钩的政策，禁止部门经理将不好的生意踢给别的部门，要求经理们用自己的钱购买IBM股票，郭仁纳带头购进了318万美元的股票。

将经理们的命运拴在IBM身上。

以上措施，使得IBM的产品都围绕顾客服务，都和IBM的利润和前途有着直接的关系。

易理

一切皆可派上用场。