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第二章 菜鸟捅出惊天大案02（第4页）

这位来自东新区的新人王战强经秦助理一介绍，丝毫不觉得是新晋团队的新人，林总握着王老板的手和他寒暄了好大一会儿，搞得好像王战强才是代理商似的，实在有点受宠若惊了。

其实越到高位的有钱人，并不是都像传说中那么喜欢炫富和骄横跋扈，多数反而很谦恭，彬彬有礼，特别是从底层发迹，吃过苦、受过罪的人，更具备这种特质。

几句寒暄，宾主落座，坐到末位的王战强觉得，对这位从未谋面的林总印象挺好。

促销会议开始了，议程很简单，要预订旺季三个月的供货。

秦助理介绍着刚刚从华北五省糖酒副食订货会上签约的品牌，粗粗一看宣传册介绍，碳酸类、饮用水、果蔬类、固体类、功能类、咖啡含乳类以及蛋白、果浆类有十几个系列，七十多个品种。

谈笑风生的林总介绍着几个外省新签的品牌代理，和批发商们讨论着市场前景。

有的发话提出价格疑问，无非是想争取返点；有的给货款回收提点意见，无非是想拖延付款时间，秦助理对付这类经销商也是轻车熟路了，每每笑着岔开话题，或者来一句“飞鹏的提货价是全省最低的”

，一句话就把话都挡回去了。

气氛不那么热烈，可也没冷场，王战强和身旁左右的同行小声咬着耳朵，这才知道，其实从代理到分销、从分销到批发、再到终端市场，基本已经形成了一个模式固定且牢靠的市场。

一些很知名的品牌在用户群体中已经颇具知名度了，根本不用费大力气促销，每瓶虽然利润薄，不过量大。

说来说去，其实这个会呀，主要是探探各批发商的底牌，大致估算一下库存。

王战强对于这个传说中的林总的兴趣还是蛮大的，据说这位林总二十年前还是街头推自行车卖冰棍的主儿，卖冰棍数年后拉了一帮人做饮料，那种三毛钱一袋的袋装２３９含糖饮料，本省数市甚至邻省都有林总发展的下线，趁着那时市场监管不严，捞了第一桶金。

数年以后假货横行、冒牌泛滥时，林总又来了大翻盘，摒弃了还能赚钱的小厂小牌饮料产品，专做国内外知名品牌的代理，从散兵游勇回归正道了。

没几年，小厂和小牌纷纷倒闭之时，飞鹏一招鲜，吃遍天，悄然建起来的行销渠道俨然又从各大厂商的利润盘子分出来一杯羹。

此时再看面慈目善的林总，王战强倒觉得，那流传的说法还是蛮有道理的。

据说要发财得眼力、财力、能力和魄力同时具备才有可能达到成功，眼前这位呢，无疑是其中的佼佼者。

促销会议进行得很简单，到了发表填报估算订货数量时，王战强有意识地斟酌了一会儿，没敢多报，以东新开发区的吞吐量，遇到学校放假肯定要滑坡，而现在批发商市场区域控制又严，要是串货什么的，还怕人家回总部告状搞得脸面上难堪。

填完了表，还以为结束了，不料秦助理又捧了一摞资料，给在座的批发商分发着。

一瞧，一愣，再一瞧，都愣了，愣了之后，不少人嘿嘿哈哈小声掩着嘴笑着，这份资料乐子可大了……

怎么大了呢，刚一笑，秘书直接捧回实物来了。

此时林总可没那么慈眉善目了，一堆饮料瓶子一放，看着大家谑笑的样子，林总苦笑道：“今天加一项内容，假货的展示会啊……都说人民群众的智慧是无穷的，从这上头说呀，咱不服不行……”

说着话他拿起一个饮料瓶来，“看，可口可乐，这儿别了一横，搞成可日可乐，你说这人得多有创造力才想得出来？”

哈哈……下座的一群人哈哈大笑，这瓶子做得和可口可乐一模一样，除了不起眼多的那一横，粗心点儿根本发现不了。

“还有这个啊，光今年流行的版本已经有三种了。”

林总一排三个瓶子，是雪碧瓶，哦，也不是雪碧，就听林总咬牙切齿地说，“看这几个字，雷碧、雨碧、霜碧……做得都疑似雪碧，你们听听，这不存心恶心人嘛。”

这两种是公司的主要代理品牌，岂能不让林总咬牙切齿。

下面的笑声提高了几分，连林总的助理和秘书也不禁莞尔。

你说令人气愤的事吧，这种场合排出来，都是饮料界的人精，怎么看怎么觉得可笑。

“还有这个，娃哈哈改成哇恰恰了……厂家来人见了，我就当笑话说，我都没脸见人家。”

又是一个瓶子，又是一个笑话。

“再看这个，脉动改成咏动……健力宝改成健为宝……这些还不是最狠的，上个月南城区工商局查了一单假冒可口可乐，用的是回收的瓶子和商标。

大家别觉得可笑啊，知道这些假冒伪劣吃掉咱们多少市场、多少利润吗？接近一千万……光中州市……”

林总大手一甩，来了个惊人之语。

这下子下面的笑声尽敛，交头接耳地说着，莫衷一是，有一位大声说：“林总，这些事我们也没办法呀，都是些三轮车、小货厢满街乱窜，暗地交易，咱们管不着人家呀！”

“对，这种窝点多了，现在造假的灌装生产线都有，挡不住呀！”

另一位女士附和道。

“这种可日可乐我见过，批发价才一块钱，便宜就是硬道理，只要便宜就有人要呀。”

“还有那纯净水，一块钱遍地都是，牌子都没听说过，咱们代理的农夫山泉根本销不动，其实就差五毛钱。”