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第二章 菜鸟捅出惊天大案02（第8页）

老皮前脑门一拍，冲着帅朗一竖大拇指，看着帅朗似笑非笑的眼神，无奈地说实话了，“早知道不该上这贼船，本来今年我准备还卖咱们去年那种澳地利，口味虽然不咋样，可人做得像可口可乐，最起码赔不了……这不咱们老家镇办饮料厂年后找我了，知道我在中州混过几年，让我来中州推销厂里的产品。

我一想这些年咱一直在假货堆里打滚，迟早不是个事，好歹这渥尔玛也是个手续齐全的正规厂家，头脑一热就答应了……”

“能卖多少？”

帅朗问，估计惨得厉害。

“卖上几十瓶，油钱饭钱都顾不住。”

老皮一脸沮丧，浑然不似刚才的眉飞色舞了。

“呵呵……哈哈……”

帅朗看着老皮眨眼间表情变化如此之大，除了笑再说不出别的来了，张着嘴哈哈笑着看着一脸沮丧的老皮，多少有点幸灾乐祸的意思。

老皮抿抿嘴，拍拍桌子很生气地斥道：“我说兄弟，这两年我可没亏待你啊，不能看着老哥我倒霉你还看笑话吧？连车带开销，这小十万都进去了……”

“活该。”

帅朗呛了句，呛得老皮瞠目要发作，帅朗拍着桌子道，“你没亏待我，我亏待你了是不是？再怎么你拿的也是大头……往年三月就给我打招呼，今年招呼都没打，这是有好生意了自己先干着，行了自己发财，这不行了，才想起找我称兄道弟来啦？进门就先哄着我，现在哄不住了，又想扯关系啦？你求人就求人，好好做个求人样，没准儿我帮帮你，再摆谱我不认你了啊，我欠你什么了？”

“不欠不欠……别别，兄弟，是我着急上火啊，您别生气。

来来，杠头，再拿几个杯子……”

老皮见帅朗生气，立时又软了，抹着老脸唤送货员拿杯子放桌上，倒了几样果汁加碳酸可乐，直劝帅朗道，“你尝尝，我也是去厂里考察过的，货确实不错，比咱前两年走的那些乱七八糟牌子好多了。

我也是想着总不能一辈子卖假冒伪劣吧，这才挑了家像样的厂家，谁知道栽了这么个大跟头……”

说话间，帅朗尝了几口老皮倒出来的渥尔玛饮料，碳酸的，汽冒十足，味道尚可；果汁，原味，凑合，其实也尝不出更多差别来，只要没怪味，都算凑合。

尝了尝，看着老皮期待的眼神，帅朗摇摇头，放下杯子说：“关键不在质量上，现在做生意，酒好也怕巷子深。

小厂你没有广告投入，没有知名度，说什么也白搭。

老皮，知道你为什么卖不出去了吗？”

老皮摇摇头，不知道。

“现在食品安全快成公害了，就知名品牌经常还被质疑呢，何况你这种小厂产品？再说现在饮料市场上，有名有姓的牌子要有上百种吧，基本上都采用代理制销售了……就和你们一样，渠道做得大的代理能覆盖一个省，小的覆盖一个市没问题，发展了这么多年，人家都很完善了，从厂家到代理商，从代理商到分销商、批发商直到超市、商店、饮料摊终端市场，相互之间的联结越来越牢固。

你狗屁都没有，还拿你卖假货那一套来推销产品，你觉得能行吗？”

帅朗给老皮白活着行销理论，看着老皮眨巴着眼很难听懂的样子，捎带着骂了两句。

以前老皮打擦边球打得不错，打顺手了还以为自己球技出色可以上正场了，看这样子，对正常的营销根本就一窍不通。

“你怎么还没听明白，不是货不行，是你人有问题。”

“我人有什么问题？以前有问题，现在肯定没问题，我可是个正规代理。”

“错了，以前你就是个假货贩子，那没什么问题。

不过你想走正道，这就有问题了，连这里面的游戏规则都不熟悉，怎么干？”

“是啊，我有问题，我不熟悉，这不找你吗？”

“咦，这转来转去，还是准备赖上我了？”

帅朗愣了一下，老皮这混得久了早成人精了，话转来转去反正是要拉帅朗入伙。

不过帅朗和这等人精打交道也不少了，岂是个吃亏的主儿，自始至终都没有表现出一点儿想干的意思，这一诧异，眨眼又是吧唧嘴很为难的表情，似乎这产品，就白给，都发愁没地方放的样子。

帅朗想了想，要说什么，老皮紧张地凑上来恭听妙计，不料帅朗只是虚晃一下，紧跟着又吧唧嘴、摇头，不愿意的样子。

连着重复三次，老皮吃不住劲了，干脆撂底了：“吊我胃口是不是？我明着告诉你，这利润不比假货少，今年是推广，厂家的返利很大，一瓶零售两块，一件代理价十六块九，百件以上批发价才十八块三，你要是放出去零售可赚大了。”

亮底了，老皮注意地观察着帅朗的神色。

其实饮料的利润很薄，每件二十四瓶，换算下来一瓶平均不到一块钱，零售两块钱，这一块多钱的利润足够操作了，比如直接跨过分销到终端市场，像帅朗去年卖到几千件的水平，其中的利润还是非常可观的。

没动静，老皮从帅朗脸上没有发现喜怒表情，心里暗道，这娃心思越来越深了，两年前一天五六十块就能雇上，一年前得按分成才能留住人，看来今年又要升级了，要不这么大的利润空间不至于让他一点儿都不动心。

“老皮……”