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第一章 泥鳅也敢斗飞鹏02（第1页）

第一章“泥鳅”

也敢斗“飞鹏”

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“这叫越位竞争，直接在终端市场和咱们拼品牌优势，避免价格战波及分销和批发领域，看样子他们动用的关系不少，景区市场准入一直很严格，加一个摊位，审批都得花不少时间，这次他们一口气下了十三四个点，肯定是花了大气力了。”

杜玉芬轻声解释道。

没想到飞鹏会兜这么大的圈子在零售上做文章，不过这个既耗时，又耗人力和财力的事，暂时看起来还没有破解的办法。

是啊，没什么有效办法可破解。

两个人都明白，财力、物力、人力占压倒性优势的飞鹏公司只要一进来，接下来就是自己卷铺盖走人了。

只要可口可乐、统一系列、汇源果汁系列一到这个市场上，剩下的产品，就是正浓的，都得靠边站，用不了几天，他们就能把货上到每一个摊位上。

完了，杜玉芬心里默想着，看着帅朗。

帅朗一双炯炯有神的大眼盯着杜玉芬，虽然盯着，思想却飘移到了不知道什么地方，那眼神里，有不服，有复杂，有愕然，有惊讶……有很多，就是看不出来有什么办法。

太阳渐渐升高了，陆续到达的旅游大巴送来了一车又一车游客，就像机械分流一样，被凭空多出来的十四个直销点分流走了一大批游客。

梅园的老黄坐着抽闷烟；浮天阁的程拐想找茬带人干架，不过光天化日之下，一时拿不定主意；老皮和小皮在极目阁这边无计可施，今天的销售恐怕要比平时低一半不止了；罗少刚连着几个电话催帅朗，不过都没有回音……

从景区路向黄河景点驶来，车厢里响着轻快的星空钢琴曲，路过第一个生态栈道景区处的销售点，叶育民看到挤攘着的销售台前，身着公司ＯＥＭ工作服的销售员在忙碌着，他笑了笑，车停也不停，向下一站驶去。

副驾上坐着的是李秘书，是代表领导亲自来了，左顾右盼的，看样子非常满意，两个人相视时，不时地会心一笑。

“早该这样了，为什么等了这么长时间？”

李秘书问。

“李秘书，这事不是咱们说了算的，景区是个特殊地方，要有市场准入，设点要经过管委会同意。

咱们做代理的，一般不进入零售市场，严格地说，零售和批发、分销是两个概念，您看今天，咱们动用了批发商的二十台车、三十二组遮阳篷、七十多名一线销售员，一大部分都是各批发商铺里调来的，组织这么一场大的促销，需要时间和方方面面的关系……”

叶育民解释着，这也是紧锣密鼓几天才组了个队，以飞鹏的实力，一天调集二三十万件以上的货源没问题，不过要组织这么分散的十几个直销点，还是需要时间的。

“呵呵……这次总该把他们挤走了吧？叶主管，您说他们在这儿还能支撑几天？”

李秘书笑了笑，征询地问着。

“这个不好说，不管哪个团队，崛起和消失都需要一个时间段，这帮人很特殊，他们一无资金，二无实力，三无代理产品，纯粹就是个二道、三道贩子，拿别人手里的货抢市场，能待多长时间真不好说……不过我想长不了，十四个直销点要分流走现有摊位最少三分之一的销售额，收入急剧下降以后，只要我们稍稍放手，这些摊主除了上我们的货，别无选择，毕竟我们可口可乐的营销是……林总语录那一句：无处不在！”

叶育民带着几分得意地说。

“那当然，可口可乐全球日销量十五亿瓶。

哎，对了，我昨天看了梅琳达·盖茨的演讲，她极力推崇可口可乐在发展中国家和落后国家微型分销的模式，也就是咱们通用的以代理、分销商、批发商幅射到整个市场区域的模式……她称这个营销模式的覆盖是天衣无缝的。”

“谁？哪个梅琳达？”

“拜托，比尔·盖茨知道不？首富夫人。”

“哦……最有钱的有钱人呐，哈哈……”

轻松的话题，没有了这些日子以来的压抑，到了最大的五龙景点，在穿行的大巴车隙间找了个停车位，看看时间，已经是上午十点了，一辆接一辆的大巴车从景区路驶来，车门一开，便是如潮的游客蜂拥一片。

这个景区设的直销点就在停车场和景点中间，一拨一拨的游客从直销点走过，七个销售员在找零和售货间忙得目不暇接，甚至没有发现市场主管和经理秘书亲临现场了。

“咦？那些人呢？”

李秘书奇怪地问道。

林总说过，那些人的配货地点就在停车场上，在这儿就能看到，不过拿着相机想拍张照片的李秘书来回几次都没有找到。