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八富人有能屈能伸的品质（第2页）

为了等待可以做主的科长回来，邵先生就与小伙子闲谈起来。

话题慢慢地由电影扯到歌星，邵先生说自己认识香港某著名歌星的经纪人，小伙子立刻来了精神，称赞邵先生“脑子活络”

。

邵先生是上海人，当然知道这句上海话中隐藏着的那种含义，他当即拍胸脯许诺，下午就送几张这个歌星在上海举办演唱会的票来。

这一招使小伙子竟有些眉飞色舞了。

邵先生虽没有搞到歌星演唱票的路子，但讲信用。

从五金公司出来，他驱车赶到体育馆门口，高价买了10张黑市票，再折回五金公司业务科。

小伙子惊喜了，全科人员也开始重新认识邵先生。

于是，热气腾腾的香茶端来了，亲热的脸庞凑近了，并且不再把他当成外人。

“慢慢来，跟我们公司做生意，总是开头难……”

小伙子劝慰邵先生。

科里的其他人也七嘴八舌地告诉邵先生：只要能跟我们业务科搭上线，这桩生意随便你怎样做，公司头头没有一个懂业务，关键是叫他们愿意跟你做买卖。

邵先生当即答道：“我想办法再弄点演唱会的票来……”

“这对头头没有用。”

小伙子断然否定。

邵先生一脸沮丧，掏出十几只进口一次性打火机分送给各人，请求帮助。

同乡之情最容易贴近，洋买办在自己面前是个弱者，更能使上海人的自尊心获得满足并慷慨地付出同情。

业务科的人替邵先生出谋划策了，只要邵先生把日本老板带到公司里来，公司领导就不得不出面接待，到那时大伙帮着说说，再特别强调一下你们商社是我们公司的老关系户，成交就不困难了。

好戏上演了，很简单但很成功。

公司头头见到了日本人，表现出极大的热情，双方拍板成交用了不到一个小时。

邵先生经他人之手导演的反客为主，恰好符合中国的国情——倘若只是打通上层，那将面对下面各个环节的困阻，未必办成事情；假如仅仅疏通下层部门，也不一定能与当权者签约，因为下面的人为避嫌而不肯多说话；唯有借助于以内为外、以外为内的角色移位，才能达成交易。

此后，大神株式会社驻沪商务处很快成为上海这家五金公司的主要外销渠道，而上海这家五金公司也逐渐变作大神株式会社驻沪商务处的重要业务支柱。

这不能不说是一个能屈能伸的典型事例。

事实上富人不仅仅是在商场上，在生活中的任何一个场合，他们都能保持这种能屈能伸的品质，正因为这样，他们才能圆满做人，赢得财富。