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七 交往一个人认清一个人（第6页）

在对于朋友的定义上，蓝色秉持的是“人生得一知己足矣！”

的人生哲学；红色则更加宁愿是“普天之下，莫非我友”

的人生态度，对于大多销售人员来讲，红色早期上手更快，因为他们的人际关系富有宽度但偏浅；而蓝色在早期开拓不力，完全是因为他们在拓展人际关系的宽度上有着自己的困难，他们的人际关系是窄而深的路径。

红色把幸福与快乐视为人生的目标，由于他们对事情总有很高的兴致，因此他们是令人愉快的伙伴，而且他们的活力与热情具有感染力，能够辐射到周围，和这样的人相处时，总是充满乐趣而且容易被他们活泼的精神所感动。

4．童心未泯，富有趣味。

虽然红色也会被一些事物困扰，但他们对自由的强烈的渴望，将本能地分辨出包袱并且毫不犹豫地甩开它。

红色天性里对于快乐的向往，让他们可以用童心来欣赏一切，这种生活态度和哲学，将使他们不会复杂化。

他们最懂得享受生命，不管他们从事的是什么，即便正在苦干，也显得似乎乐在其中，他们过日子秉持的信心就是－－好的还没有到来。

5．乐于助人，不计愁苦；有错就认，不记仇。

6．善于表达，调动气氛

红色多见娱乐类的主持；蓝色多见访谈类的主持；黄色多见纪实类的主持；绿色多见播报类的主持。

如果我们把“让他人心动”

的能力界定为感染力，而把“让他人行动”

的能力界定为影响力，那感染力更多是来源于红色，而影响力更多则来自于黄色。

7．真诚信任，感染四方红色是天生的激励者。

当红色给予某个人高期望和高鼓励时，他往往会实现那些期望的。

8．乐在变化，创新意识。

红色比其他性格更容易去改变，因为他们喜欢新主意，新思想，新事物，还因为他们在变化和创造过程中得到无限的乐趣，由于这个世界是无穷的，所以他们能够一再地经历这种狂喜。

蓝色：思想者

蓝色性格的人注重思考过程，能够全面、系统性地解决问题。

他非常关心事物的安全性，任何事情都追求准确无误。

所以这种人热衷于收集数据，询问很多有关于细节的问题。

他的行动和决策都是非常谨慎的。

蓝色性格的人做事缓慢，要求准确，喜欢有组织、有构架的，知识性的工作环境。

这种性格的人比较容易多疑，且喜欢将事情记录下来。

蓝色虽然是一个很好的问题解决者，但同时又是一个并不果断的决策者。

当需要作决策时，他往往为了收集数据耽误了时间，经常性被他们引以为豪的口头禅是：“你不可能只掌握一半的数据就作出一项重要的决定吧。”

蓝色的劣势是，会被认为是有距离的、挑剔的，和严肃的。

蓝色的优势主要有以下几点：

1．思想深邃，独立思考。

2．成熟稳重，安全放心。

3．情感细腻，体贴入微。

4．一诺千金，忠诚情谊。

因为他们在承诺上的高度注重和甘愿以生命来维护的态度，蓝色得以成为四种性格中最值得信任的人群。

蓝色对人忠诚，黄色对事忠诚；蓝色对人负责，黄色对事负责；蓝色富有责任心，黄色富有责任感。

5．计划周详，注重规则

“做任何事情首先制定好计划，然后严格地按照计划去执行”

，也许这是蓝色做事的原则中仅次于“要么不做，要做就做到最好”

最高座右铭之后的第二准则。