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47卓有成效的仿效（第2页）

管理者必须随处留意同自己业务相似并获得卓越成功的经营明星，及时追踪在社交场合中得到的有关信息。

【事典】耐克的成功管理手段

耐克公司获得成功，主要不是由于它对销售工作进行了革新研究，或由于它发现了其他任何人都没看到的销售机会，抑或比那些运气不佳的对手在推销和广告宣传方面投入了更多的资金。

耐克公司成功的关键因素是卓有成效的仿效。

当然，仿效必须审慎而行。

被仿效的市场战略应当是最行之有效的、在历史上取得重大成就的战略。

就跑鞋市场来说，长期以来阿迪达斯公司所施行的市场战略，是生产型号多样的鞋，在重大体育竞赛中让运动员穿用带公司标志的产品，不断使产品更新换代——这些几乎是不能更改的市场战略，所有跑鞋制造商都遵循这一战略——只是耐克公司做得更好。

一个公司在仿效上所要下的功夫是发展自己的个性。

仿效并不意味着制造与别人完全相同的产品。

只有那些成功的决策、标准和行为才是真正应该做的。

此外，必须充分发展自己与众不同的个性特征和标记，并建立善于抓住各种新机会的组织机构和管理部门。

竞赛跑在前面的人很容易自满自大，耐克公司击败阿迪达斯的情况就表明了这一点。

急剧增长的原始需求，使阿迪达斯公司刀枪入库，马放南山，放松了警惕。

这期间，这位制鞋业领先者的销售额迅速上升，自满自足情绪油然而生。

但迅速增长的销售额可能掩盖营销下降的趋势，耐克公司存在侵吞这个占统治地位公司的利益，获取重大收益。

最终，优势转到一个现时强大的竞争者手中。

一个公司的成功也许是另一个公司的错误造成的，与其说是被代替不如说是失职。

而对耐克公司日益增长的实力，以及市场形势的巨大变化，阿迪达斯的致命失误是缺乏与市场的紧密协调和对需求量及竞争因素的更好的调查。

从阿迪达斯的失败中，我们可以看到所谓的市场优势和在市场上占据第一位是多么的脆弱。

任何公司，不论在市场是否占据领先地位，都不能依赖它的名声而无视发展变化着的外部环境和强大对手的攻势。

一句话点评：有效的仿效可以少走弯路。