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管理的生存捷径 企业旧有成效的改革02(第1页)

管理的生存捷径:企业旧有成效的改革02

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6.变革的惯用伎俩:降低价格

很久以前,有一个很聪明的渔夫,以打鱼为生。

这天,他驾船到离家很远的地方去打鱼,因为运气不好,他网到的鱼很小,小鱼在渔夫的网里劝他另做决定它说:“渔夫,你放了我吧,看我这么小,也不值钱,你要是把我放回海里,等我长成一条大鱼,到那时你再来捉我,不是更划算吗?”

渔夫说:“小鱼,你讲得挺有道理,但是我如果用眼前的实利去换取将来不确切的所谓‘大利’,那我恐怕就太愚蠢了。”

要知道,大海可不是渔夫自家的池塘,想捞什么就捞什么,而小鱼也不是让渔夫牵在手里的,它长大了渔夫就可以把它拉到身边。

所以切切实实地珍惜每一分收获是很重要的,渔夫的回答没错。

现代企业管理中,管理者应该有渔夫的精神,在困顿危急的时候,要像渔夫那样务实,因为现实是未来的基础,把握住现实,才有可能掌握未来,否则失去了现在,就别指望将来。

小鱼的承诺对渔夫来说只是一句空话,虽然动听,却没有实现的可行性,就怕你嫌捕到的鱼太小,而听信了小鱼的空言。

其实眼前的利益再小,它毕竟在你手中,是实实在在的,务实一些不好吗?

在企业管理中,降低是企业经营过程中经常使用的一种战术,运用得当,时机适宜,往往能出奇制胜。

降低对于那些已经具有一定规模效益的企业来说,也是一种上策:

1.可以迅速地占领市场份额,抓住消费者的心。

2.将弱小企业挤出市场,扫除障碍,减少对手,实现垄断。

3.可以快速地获得现金流通的好转,补充供血不足,增强继续造血能力,缓解面临的竞争压力。

4.扩大企业的知名度,价格战是引发新闻战的有效手段。

在短时间内可以形成较大范围的“注意力”

,吸引了眼球,就是给对手的一记老拳。

降低的好处尽管很多,但也应注意下列几点:

1.时间要抓紧在市场疲软的时候放出冷箭。

2.在同行里一定要抢在市场前头,捷足先登,以抢到蛋糕为主,掌握进一步瓜分的主动权,倘若慢跟风,只能喝西北风。

3.降低应在企业经济效益允许的情况下,不能大做赔本生意。

【事典】康柏公司总裁菲弗尔:用降价占据市场

1983年,菲弗尔出任康柏公司副总裁,他不负众望,拳脚大展于国际业务的开拓,在欧洲市场的份额大战中,硬是拿下了次席,为康柏赢得了声誉。

美国《商业周刊》形容他是“康柏欧洲动力源泉背后的动力”

1991年,菲弗尔荣升康柏公司总裁。

与许多杰出人物一样,菲弗尔的任务不是续写辉煌,而是拯救危机。

菲弗尔刚刚坐上康柏的第一把交椅,呈递上来的就是第一季度的亏损。

他不得不忍痛割爱,让1200名职员回家,相当于其总数的14%。

但显然,裁员不是摆脱困境的良策。

许多人都在观望他如何实现“一定要重振康柏”

的誓言。

沧海横流,方显英雄本色。

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