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顺势而为把握主动（第1页）

顺势而为，把握主动

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布“局”

有“鬼”

故为强者积于弱也；为直者积于曲也；有余者积于不足也；此其道术行也。

故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。

故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之。

因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。

摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

“鬼”

局今释

强者是由不断发展的弱者形成的；直线是由许多微小的曲线形成的；富裕是由长期的节俭形成的，这就是事物发展的规律啊！

若对方表面上与我亲近而内心疏远，则我要从打动其内心入手；若对方内心与我亲善而表面上疏远，则我要从改善外部关系入手。

应根据对方的疑惑改变自己的说辞；根据对方的见解表示同意与否；根据对方的言辞确定说辞的要点。

根据对方的情势协助其取得成功；根据对方的憎恶权衡利弊得失；根据对方的顾虑加以消除。

与对方磨合后，告知以危机，引起他的恐惧；抬高对方，使之奋发向上策划行动针对对方的怀疑；不动声色地加以验证，打消其疑虑；凡对方的正确意见，我应积极响应；凡对方的错误要求，我应加以阻止；搅乱对方的思想使其困惑，这些就是计谋之道。

“鬼”

局今用

我们平时常说“形势”

，“形”

与“势”

连用，可见二者密不可分。

“形”

是静态，是力量尚未散发出来之前的状态；“势”

是动态，是迅速运动造成的威力。

积水本来呈现静止不动的状态，看似一种极其柔弱的“形”

，可是当堤防决口，或是水自高处飞激而下时，就形成威力无穷的“势”

；猛禽攻击前的准备工作是“形”

，一旦完成准备，奋力一击，就是“势”

的运用。

宋朝张齐贤守代州的战例，正是善于借势败敌的典型。

986年，辽军侵宋，与宋军相持于代州城外。