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第二 有的放矢迂回说服的艺术（第1页）

第二节有的放矢——“迂回”

说服的艺术

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鬼谷子说：“凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连接，或者靠道德相连接，或者靠朋党相连接，或者靠钱物相连接，或者靠艺术相连接。

要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去，想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去，想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。

就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独自返回，谁也没法阻止它。”

在鬼谷子看来，不管是道德、党友还是财货，都需要与游说对象联系在一起。

简言之，就是要以说服对象为中心，这样你的说服之术才能左右逢源，才能做到想进来就进来，想出去就出去，想亲近就亲近，想疏远就疏远，想接近就接近，想离去就离去，谁也没办法阻止你被上司重用。

其实，人与人之间的相处，无疑是彼此思想的碰撞和交流。

一千个读者就有一千个哈姆雷特，世界上没有两个思想完全相同的人，这就注定了交流中会出现不必要的冲突和摩擦。

而以说服对象为中心，就要从对方的角度来看问题，多用迂回的说服策略。

选择巧妙地把对方引入自己的思路，按自己的想法说话，那样自己的意见就能够轻而易举地得到对方的赞同，甚至在谈话中取得决定性胜利，让对方甘愿支持你。

保尔·里奇是《芝加哥日报》的著名记者。

有一次，幸运的他与胡佛在同一节车厢，对他而言，这是采访这位著名人物的最好机会。

不过他遭遇了一个难题，里奇有好几次把话题都转移到了胡佛最感兴趣的事情上，想启发胡佛说话的欲望，不过胡佛那双机灵、暗蓝色的眼睛告诉他：再多的努力都是徒劳的，我根本不感兴趣。

里奇感到很苦恼，自己想给比自己年长且位高权重的知名人士留下一个好印象，不过这位知名人士却对此一点兴趣都没有。

在这样的情形下，里奇该用什么方法达到目的呢?就在他毫无办法的时候，他灵机一动，想到了一个在新闻采访中经常使用的沟通策略：对内行故意发表一些外行的错误看法，这样会引发被采访人反驳的兴趣。

于是，当火车正行经内华达州，里奇望着窗外那些寂静而凄凉的荒地和远处烟雾弥漫的群山说：“上帝，没想到内华达州还在用锄头和铲子进行人工垦殖呢。”

听了里奇的话，胡佛马上接着他的话侃侃而谈起来。

后来，里奇回忆说：“正当我想要放弃时，上帝保佑，我对一件事情发表了一些明显错误的看法，而胡佛对这件事是很内行的。”

里奇正是通过自己的心理策略，故意对一件事情发表了一些明显错误的看法，引起胡佛反驳的兴趣，使得根本不想说话的胡佛开始对这件事情发表意见。

里奇确定一个方向，引导着胡佛向自己的思路说话，最终里奇获得了第一手的新闻采访资料，出色地完成了一次采访。

“对内行故意发表一些外行的错误看法，以此引发被采访人反驳的兴趣”

，这不仅是新闻采访中所使用的心理策略，也是日常交际中可借鉴的技巧。