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第六 随机应变劝说要因人而异（第1页）

第六节随机应变——劝说要因人而异

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鬼谷子曰：“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。

得其情，乃制其术。

此用可出可入，可楗可开。”

鬼谷子说：“在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还没掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。

只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。”

鬼谷子要求我们在情况还没有明朗之前就去采取游说的人，一定会失败，在还没掌握实情就去游说的人，也会受到非议。

只有了解了情况，再按照实际情况确定具体的方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏，坚持自己的观点，又可以放弃自己的主张，随机应变。

有一次，唐太宗去洛阳，路上住在显仁宫。

大队人马安顿下来，侍女奉茶，太宗一看茶盘、茶杯都是几年前来这儿时用过的旧银器，心中很是不快，命人把总管叫来，狠狠地训斥了一通。

总管心想：贞观初年，皇上您自己省俭得很，怎么如今嫌这嫌那的呢?心里不明白，嘴上却只好认错，赶忙命御厨将皇上的晚餐多加了几样海鲜。

晚上，太宗来到餐桌前，瞥了一眼，又大为不悦：“怎么搞的，海味不见新奇，山珍又少得可怜，总管哪里去了?快把他贬为百姓！”

说罢拂袖而去。

第二天，魏徵知道了事情的来龙去脉，便来到太宗的内宫。

这时的魏徵已是唐太宗的宠信之臣，进出较为方便，与太宗讲话亦自在得多了。

行过君臣之礼后，魏徵转入正题：“陛下，臣闻皇上为总管侍奉不好而发脾气，臣以为这是个不好的苗头。”

唐太宗不解：“我大唐国家殷实，多花几个小钱有什么了不起?再说，我可是一国之君啊！”

魏徵深感唐太宗“当局者迷”

，便决计为他指点“迷津”

：“陛下，正因为您是一国之君，所以您一开头，马上上行下效，整个社会就要形成一种奢靡的风气，那就糟了。”

“爱卿，请不要把话说得这么严重。

国君就我一人，其他人谁敢向我看齐?”

魏徵越发感到问题的严重性，他想：皇上经常把隋亡的教训挂在嘴上，何不以此来警策皇上呢?