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第六 对症下药到什么山唱什么歌（第1页）

第六节对症下药——到什么山唱什么歌

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鬼谷子曰：“故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。

此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。

故曰：独行之道。

夫几者不晚，成而不拘，久而化成。”

鬼谷子说：“世界上万事万物都有各自的属性。

好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。

这些现象都是与各类事物的性质相适应的。

依此类推，其他事物也是这样的。

这也反映‘内符’与‘外摩’的道理。

所以说，按照事物的不同特性来实施‘摩意’之术，哪有不从的呢?根据被游说者的喜好而施行‘摩意’之术，哪有一个不听从游说的呢?要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功。”

鬼谷子认为，世界上万事万物都有各自的属性，好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。

这些现象都是与各类事物的性质相适应的。

按照事物的不同特性来实施“摩意”

之术，哪有不从的呢?根据游说对象的具体情况而言来游说，肯定会成功。

俗话说：“求神要看佛，说话要看人。”

人上一百，形形色色，每个人都有自己的性情，每个人都有不同的心理。

这时候，我们的语言表达方式也需要因人而异，需要迎合对方的性情、心理特点，才有可能影响对方心理。

否则，一味地强势或一味地退却，只会使我们在交流中处于越来越被动的位置。

所以，我们在与他人交流的时候，需要“对症下药”

，如此这般，才能在人际交往中如鱼得水、应对自如。

两千多年前，孔子的学生仲有问：“听到了，就可以去干吗?”

孔子回答：“不能。”

这时，另一个学生冉求也问了同样的问题：“听到了，就可以去干吗?”

孔子回答说：“那当然，去干吧！”

公西华听了，对于老师孔子的回答感到很疑惑，就询问孔子：“这两个人问题相同，而你的回答却相反，我有点儿糊涂，想来请教。”

孔子回答：“求也退，故进之；由也兼人，故退之。”

孔子的意思就是，冉求平时做事喜欢退缩，所以我要给他壮壮胆；仲有好胜，胆大勇为，所以我要劝阻他，做事要你三思而后行。

孔子诲人也不是千篇一律，更何况说话呢?我们在面对不同的说话对象时，需要“对症下药”

，时而强势，时而退避三舍，这样才能达到游说的目的。

《红楼梦》里林黛玉随父进京城，小心翼翼初登荣国府的时候，王熙凤先是人未到话先到：“我来迟了，不曾迎接远客！”

尚未出场，就给人以热情似火的感觉。

随后拉过黛玉的手，上下细细打量了一回，便送至贾母身边坐下，笑着说：“天下竟有这样标致的人物，我今儿算见了！

况且这通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的孙女儿，怨不得老祖宗天天口头心头时时不忘。