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第二 巧妙反驳化被动为主动（第1页）

第二节巧妙反驳——化被动为主动

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鬼谷子曰：“应对者，利辞也；利辞者，轻论也。

成义者，明之也；明之者，符验也。

（言或反覆，欲相却也。

）难言者，却论也；却论者，钓几也。”

鬼谷子说：“回答他人的问话，要会用外交辞令。

所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。

具有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪，就要验证是否正确。

责难对方的言辞，是反对对方的论调，持这种论调时，是要诱出对方心中的机密。”

鬼谷子认为，当我们在回答他人的问话时，就需要运用外交辞令。

所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞，具有争议与真理价值的言论，必须阐明真伪；而阐明真伪，就要验证是否正确。

鬼谷子的权术告诉我们，在运用外交辞令反驳别人时，需要学会机变，诱出对方心中的机密。

人与人交往时，难免出现意见不合，有的人伶牙俐齿、出言不逊、暗藏机锋，不善言辞的人因此在面对对方的诡辩和圈套时，常常哑口无言，不知如何辩驳而令自己陷于尴尬的境地。

但是不要忘记，诡辩虽然厉害，但是只要用心，通常不难发现对方的破绽。

聪明人要善于抓住对方的破绽，利用自己的机敏灵活，巧妙地反驳，化被动为主动，抢占先机。

《晏子使楚》的故事家喻户晓，晏子反驳的技巧更是广受称颂：

晏子出使楚国，为了羞辱他，楚国人特地在城门旁开了一个小门，让身材矮小的晏子从小门进入。

晏子正色说：“只有出使狗国的人才从狗洞钻进。

今天我出使的是楚国，难道不是要从中门进入吗?”

楚国自然不愿承认自己是狗国，所以只好打开大门迎接他。

晏子拜见楚王时，楚王笑他说：“你们齐国难道没有人了吗?派你这么个小矮子来做使臣?”

晏子说：“齐国的人多得数不清，但是齐国有个规定，往不同的国家派遣不同的使臣，贤明的人就派遣他出使贤明的国家，无能的人就派他出使无能的国家，我是最无能的人，所以就只好出使楚国了。”

楚王哑口无言。