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第四 摄心之术鼓励赞美无穷潜力（第1页）

第四节摄心之术——鼓励+赞美=无穷潜力

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鬼谷子曰：“摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远方验之，敬以奇怪，人系其心于已。

效之于人，验去乱其前，吾归于诚已。

遭**色酒者，为之术音乐动之，以为必死，生日少之忧。

喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命，使有后会。”

鬼谷子说：“‘摄心’的方法是，遇到那些好学技术的人，应该主动为他扩大影响，然后验证他的本领，让远近的人都尊敬他，并惊叹他的奇才异能，别人则将与自己心连心。

为别人效力者，要将之与历史上的贤才相对照，称其与前贤一样，诚心诚意地相待，这样方能得到贤能的人。

遇到沉于酒色的人，就要用音乐感动他们，并以酒色会致人于死，要忧余命无多，以此，教谕他们，让他们高兴地看到见所未见的事，最终认识到遥远的未来，使命之重大，使之觉得将会与我后会有期。”

鬼谷子认为，遇到那些好学技术的人，应该主动为他扩大影响，然后验证他的本领，让远近的人都尊敬他，并惊叹他的奇才异能，别人则将会与自己心连心。

扩大对方的影响，其实就是给予鼓励，给予赞美，让远近的人都尊敬他，佩服其才能，这样对方才会与自己心连心。

每个人都渴望鼓励与赞扬，哪怕只是一句简单的赞语，都会给人带来无比的温馨和振奋。

某企业家曾说：“人都是活在掌声中的，当部属被上司肯定、受到奖赏的时候，他才会更加卖力地工作。”

换句话说，巧妙地鼓励与赞扬，可以激发出一个人无限的潜能，鼓励与赞美合乎人性的交际法则，得体的赞扬，会使人感到开心、快乐，这时，他会发出这样的心声：“他很清楚赞扬我的表现，我就知道他是真挚地关心我，尊重我。”

同时，我们会得到意想不到的回报，那就是当人们感到自己的表现受到肯定和重视的时候，他们会以感恩之心表现得越来越出色，越来越精彩。

美国南北战争开始时，北方联军连吃败仗。

后来林肯大胆起用了一位将军——格兰特。

他出身平民，衣着不整，言语粗俗，行为莽撞，有人还说他是个酒鬼。

林肯心里明白，所有对他的传言都是夸大之词……后来，竟然有人要求林肯撤掉格兰特的军职，其理由是说他喝酒太多。

林肯则不以为然，他赞扬格兰特说：“格兰特总是打胜仗，要是我知道他喝的是哪种酒，我一定要把那种酒送给别的将军喝。”

格兰特没有辜负林肯的信任，为结束南北战争立下了赫赫战功，证明自己的确是一位能力卓越的将军。

后来，他成为美国第十八任总统。

在这里，林肯适当的赞扬加鼓励，激发出格兰特将军潜在的热情，形成了良性的链状反应。

而且，这是一种愉快的潜隐刺激伴随说服**流信息而产生的巨大作用。