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3指出利弊得失让你看着办（第1页）

3．指出利弊得失，让你看着办

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求人者都是为了争取到一定的利益，而作为被求的对象，则是尽量保护自己的利益不受损害。

如果在求人过程中，不回避利益这个核心问题，而采用开诚布公的方法，客观地分析对方行动的利与弊，具体地指出自己能满足对方哪些利益需要以及满足的途径，设法使对方的某种需要得以满足，从而使求人者的最终目的——自己的需要也得到满足，成为现实。

1．明之以利

一般而言，在求人办事过程中，求人者是处于不受欢迎的地位。

那么，什么可以作为消除隔阂、沟通关系的桥梁呢？那就是共同利益。

如果获悉对方的利益所在，采用明修栈道的方法，告之以利，使求人的过程变成寻求共同利益的过程，肯定会收到良好的效果。

一天下午，维克多所在公司里的一位年轻有为的员工走进他的办公室。

年轻员工向维克多宣称他刚接到别的公司的录用通知，说这家公司愿意提供较高的待遇，还附带一些其他福利，其中包括使用公司的汽车，每年可以在公司冬季销售会议期间到圣地亚哥度假，等等。

上述福利是维克多所管辖的雷明顿公司不能提供的。

这位年轻员工知道雷明顿公司不可能满足他的这些额外的要求，但他坚持要和维克多谈谈，好让公司在他要接受新的工作之前，有机会能重新考虑。

维克多找出整个事件中不寻常的地方来与这位年轻员工谈判。

维克多知道，别的公司是用高薪水来做诱饵，这一点雷明顿公司办不到，再说以目前这位年轻人的职位和对公司的贡献，还不值得投这个“资”

。

不过考虑到这位年轻人今后对公司的作用，维克多开诚布公地与他进行了交谈。

他首先答应可以将年轻员工的薪金略微提高。

在同意了调整薪金之后，维克多指出：以年轻人目前在本公司的职位，将来的升迁潜能很大。

虽然目前本公司所提供的薪金与别的公司相比要低一些，但公司对它的每一位成员都不会亏待。