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1软硬兼施恩威并用（第1页）

1．软硬兼施，恩威并用

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《厚黑学》认为，暴力政策与怀疑政策，两者分开来用不难，但说服的效果不会太好，但把两者结合，则威力无比。

软硬兼施，恩威并用是说服的一大策略。

张嘉言驻守广州时，沿海一带设有总兵、参将、游击等官职。

总兵、参将部下各有数千名士兵，每天的军粮都要平均分为两份。

参将的士兵每年汛期都要出海巡逻，而总兵所管辖的士兵都借口驻守海防，从来不远行。

等到每过三五年要修船不出海时，参将部下的士兵只发给军粮的一半，如果没有船修而不出海，就要每天减去军粮的三分之一，以储存起来待修船时再用。

只有总兵的部下军粮一点也不减，当修船时另外再从民间筹集经费。

这种做法已沿袭很久，彼此都视为理所当然。

不料，有一天，巡按将此事报告了军门，请示以后将总兵部下的军粮减少一批，留待以后准备修船时再用。

恰巧，这位军门和总兵之间有矛盾，于是就仓促同意削减军粮。

总兵各部官兵听到消息后，立即哄然哗变，他们知道张嘉言在朝廷中很有威信，就径直围逼到张嘉言的大堂之下。

张嘉言神色安然自若，命令手下人传五六个知情者到场，说明事情真相。

士兵们蜂拥而上，张嘉言当即将他们喝下堂去，说：

“人多嘴杂，一片吵闹声，我怎么能听清你们说些什么。”

兵士们这才退下。

当时正下大雨，兵士们的衣服都淋湿了，张嘉言也不顾惜，只是叫几个人将情况详细说明。

这几个人你一言我一语，都说过去从来没有扣减总兵官兵军粮的先例。

张嘉言说：“这件事我也听说了。

你们全都不出海巡逻，这也难怪上司削减你们的军粮了。

你们要想不减也可以，不过那对你们并没有什么好处。

上司从今以后会让你们和参将的士兵一样每年轮换出海巡逻，你们难道能不去吗？如果去了，那么你们也会同他们一样，军粮会被减掉一半。

你们费尽心机争取到的东西还是拿不到的，肯定要发给那些来替换你们的士兵。

如果是这样，你们为什么不听从上司，把军粮稍微减少一点呢？而你们照样还可以做你们大将军的士兵，你们再认真考虑一下吧！”

这几个人低着头，一时无法对答，只是一个劲地说：“求老爷转告上司，多多宽大体恤。”

张嘉言问：“你们叫什么名字？”

他们都面面相觑，不敢回答。