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第六章〓深藏不露找到死穴下黑手犹太人厚黑谈判学问（第1页）

第六章〓深藏不露，找到死穴下黑手——犹太人厚黑谈判学问

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厚黑学说，凡是精于厚黑之术的人，必是八面玲珑之辈，什么人物、什么局面都能应付。

在谈判中，厚黑商人也是善于应付各种局面的高手。

他们是最具心计和谋略的斗智高手，和颜悦色，谈笑风生之中，却又暗藏杀机。

谈判中的犹太商人也是这样的厚黑高手。

他们一方面，要防止对手翻看自己的底牌；另一方面，自己也要想办法摸清对手的底牌。

犹太人认为，谈判是没有硝烟的战争，三言两语说得好能赢得人心，口若悬河说不好也会招来杀身之祸，他们在谈判时特别小心谨慎，从不信口开河；他们善于变被动为主动，善于找到对方的死穴，痛下杀手。

1．厚中带黑，和颜悦色中暗藏杀机

厚中带黑，暗藏杀机的对手令人防不胜防。

厚黑商人最善于比厚黑之术，笑脸相近，热情之极，心里却暗自盘算，如何出手。

古人说：“三寸不烂之舌，胜似百万雄师。”

在企业运营中，是少不了与合作伙伴、竞争对手进行商业谈判的。

市场中的成功者全都是谈判的高手，他们善于通过谈判为自己争取更大的利益，为日后的发展打下基础。

在谈判桌上，双方都显得和颜悦色，彼此似乎十分投机，谈笑风生，但当事双方却都十分清楚，大家心里都是有一个“小算盘”

的，不到最后阶段，谁都不会轻易地把自己的底牌亮出来，而是都在千方百计地寻找对方的破绽，以便为自己争取更有利的局面。

所以可以这样说，厚黑之道也可以运用到谈判当中，而一场暗藏杀机的谈判又是一场厚黑之道的较量。

谈判桌上的较量不仅是实力的较量，而且更是智慧的较量、胆识的较量、毅力的较量、耐心的较量。

能笑到最后的人，往往具备非凡的胆识与智慧，能在一派和气中，耐心地等待机会，精心布局，引诱对方上钩。

犹太人约克·皮尔庞特·摩根是美国华尔街的风云人物，也是一个像狼一样既智慧，又狠辣的商场枭雄，他创立了庞大的摩根体系，一度控制了全美国将近四分之一的资产，富可敌国，令人望而生畏。

石油大王洛克菲勒同样不是一盏省油的灯，他用尽各种手段，挤垮了众多的竞争对手，建立起了庞大的石油帝国。

这两大巨头坐到谈判桌上，双方斗智斗勇，就显得异彩纷呈了。

梅瑟比矿山富含铁矿，正被洛克菲勒占据着，但可惜的是，洛克菲勒却对它的价值毫不知情，致使铁矿迟迟得不到开采。

摩根得知消息，就立刻决定要想方设法把它买下来，由自己来组织开采。

于是他亲自登门，向洛克菲勒说明来意。

洛克菲勒并不清楚他此举的意向，就含糊地表示自己已退居二线，公司已经交给自己的儿子来管理了。

摩根碰了钉子，知道洛克菲勒老奸巨猾，不好对付，就决定直接会见小洛克菲勒，从小洛克菲勒这里打开突破口。

小洛克菲勒一见摩根，就立刻声明，这座矿山是绝对不卖的。

摩根只是抽着雪茄，微笑着盯着他，盯得他一阵惶恐。

然后摩根突然问他：“你到底要卖多少钱？”

小洛克菲勒更慌了，他没想到狡猾的摩根早已看透了他心底的秘密，刚才声称不卖，正是为了后面的漫天要价。

事已至此，他就只好报价了，很不情愿地报出7500万美元的价格。

摩根笑了，笑得更加迷人，他早已做过调查，知道洛克菲勒购买这座矿山只花了50万美元，显然这个报价十分离谱，简直是在讹诈了。

他又意味深长地把小洛克菲勒看了好几分钟，然后与他握手告别。

他心里清楚，洛克菲勒才是真正的当家人，对小洛克菲勒，只要给予足够的震慑、摸清他们的底牌就足够了。