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第四章以人为本成就霸业（第1页）

第四章以人为本，成就霸业

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在商战硝烟此起彼伏，营销手段是斗智，市场环境变化无常，微利时代竞争加剧的今天，企业要健康、平稳、有序的发展，领导者必须拥有高超的管理水平，而管理水平的集中体现就是整合运用人才的能力。

人字的内涵包括以人为本，用人先要关心人；知人善任，人尽其才；用人不疑，疑人不用等等。

胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于用人，以长取人，不求完人。

他说一个人最大的本事，就是用人的本事。

1.人才是商业发展的资本

牡丹虽好绿叶扶持。

一个人就是三头六臂，总有分身乏术的时候。

场面要做大，光有钱没用，要有人；自己不懂不要紧，只要敬重懂得的人；用的人没本事不妨，只要肯用人的名声传出去，自会有本事好的人投到门下。

——胡雪岩

这个世上，有些人本事大，有些人本事小，有些人根本就没有本事，所以，用好一个什么样的人，关系到你的利润大小，甚至关系到你的生死。

胡雪岩对人才有着独特的理解，他认为“以钱赚钱算不得真本事，以人赚钱才是真功夫”

。

因此他始终坚持“以人为本”

的原则，在用人上很有些独到之处。

那么胡雪岩是如何重视人才的呢？

首先，工资收入、职位晋升是激励手段之一。

当时，有个切药工，业务上功夫过硬，人称“石板刨”

，但因脾气耿直火暴而得罪了不少人，在原来的药行难以取得立足之地。

后来，经人介绍，来到胡庆余堂后，胡雪岩不但没因他有“牛脾气”

而看不起他，反而按能定赏，给“石板刨”

高工资，还提拔他当了大料房的头儿。

人是有感情的社会动物，“精诚所至，金石为开”

，“石板刨”

见驰名朝野的“红顶商人”

胡雪岩竟如此器重自己这个小人物，怎能不感其知遇之恩而加倍效力呢？

其次，胡雪岩对有功者，特设“功劳股”

。

这是从赢利中抽出的一份特别红利，专门奖给对胡庆余堂有贡献的人。

功劳股是永久性的，就相当于现在退休之人按月领取的工资。

有一次，胡庆余堂对面一排商店失火，火势很大，眼看无情的火焰扑向胡庆余堂门前的两块金字招牌，孙永康毫不犹豫地用一桶冷水将全身淋湿，冲进火场，抢出招牌，结果头发、眉毛都被烧掉了。

胡雪岩闻讯，立即当众宣布了给孙永康一份“功劳股”

。

再次，胡雪岩建立激励机制并不只限于物质刺激，他还用“仁术为本”

、“造福冥冥”

等精神因素来提高员工的责任感和事业心，用信任下级、赞赏先进、融洽关系等管理手段强化员工的能力，巩固他们的积极性。