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二荒诞的思维你的想法我都懂影响你认知的心理学（第1页）

二“荒诞”

的思维，你的想法我都懂——影响你认知的心理学

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·心理暗示，你懂我也懂·

暗示可以是语言的、行动的、表情的，也可以是某些符号。

如商场的橱窗里经常摆放一些穿着时令服装的塑料模特，你看到了，这就是对你的符号暗示，暗示你“这件衣服多漂亮啊，快来买吧”

；当你看到一些人在商场里选购这些衣服，你又获得了一种行为暗示；某人买完衣服后喜形于色，对你又形成了表情暗示；而有人试完衣服后还赞不绝口，说是物美价廉，这又给你传递了语言暗示。

这些符号、行动、表情和语言，虽然没有直接地“号召”

你去买衣服，但是通过含蓄的、间接的暗示方法达到了这种目的。

关于心理暗示，古希腊哲学家、教育家苏格拉底早有认识。

有一次，学生们向苏格拉底请教怎样才能坚持真理。

苏格拉底让大家坐下来。

他用拇指和中指捏着一个苹果，慢慢地从每位同学的座位旁边走过，一边走一边说：“请同学们集中精力，注意闻空气中的气味。”

然后，他回到讲台上，把苹果举起来左右晃了晃，问：“有哪位同学闻到苹果的气味了吗?”

有一位学生举手站起来回答说：“我闻到了，是香味儿!”

“还有哪位同学闻到了?”

苏格拉底又问。

学生们你望望我，我看看你，都不做声。

苏格拉底再次走下讲台，举着苹果，慢慢地从每一位学生的座位旁边走过，边走边叮嘱：“请同学们务必集中精力，仔细闻一闻空气中的气味。”

回到讲台上后，他又问：“大家闻到苹果的气味了吗?”

这次，绝大多数学生都举起了手。

稍停，苏格拉底第三次走到学生中间，让每位学生都闻一闻苹果。

回到讲台后，他再次提问：“同学们，大家闻到苹果的味儿了吗?”

他的话音刚落，除一位学生外，其他学生全部举起了手。

那位没举手的学生左右看了看周围，慌忙也举起了手，他的神态，引来一阵笑声。

苏格拉底也笑了：“大家闻到了什么味儿?”

学生们异口同声地回答：“香味儿!”

苏格拉底脸上的笑容不见了，他举起苹果缓缓地说：“可这是一枚假苹果，什么味儿也没有。”

苏格拉底的学生们之所以“瞪着眼睛说瞎话”

，是因为受到了他的暗示。