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信息决定成败（第1页）

信息决定成败

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美国肯德基炸鸡早已为国人所熟悉，但对它是如何打入中国市场的，知道的人却不多。

肯德基炸鸡打入中国市场的一个重要经验，就是在广泛收集信息的基础上进行科学的预测。

起初，肯德基公司派一位执行董事来中国考察市场。

他来到北京街头，看到川流不息的人流，穿着都不怎么讲究，就报告说，炸鸡在中国有消费者，但无大利可图，因为中国消费水平低，想吃的多，但掏钱买的少。

由于他没有进一步进行相关信息的收集整理，仅凭直观感觉、经验做出预测，被总公司以不称职为由降职处分。

接着公司又派了另一位执行董事来考察。

这位先生在北京的几个街道上用秒表测出行人流量，然后请500位不同年龄、职业的人品尝炸鸡的样品，并详细询问他们对炸鸡的味道、价格、店堂设计等方面的意见。

不仅如此，还对北京的鸡源、油、面、盐、菜及北京的鸡饲料行业进行了详细的调查。

经过总体分析，得出结论：肯德基打入北京市场，每只鸡虽然是微利，但消费群巨大，仍能赢大利。

果然，北京的第一家肯德基店开张不到300天，就赢利高达250多万元。

仔细核实每个重要信息

一次一个领导对一个刚来的年轻人说：“我这个电脑的Word里的复制好像不能用了，你拿去赶快处理一下。”

那个年轻人接过电脑，就有一种冲动，赶快下载一个新的不就好了？但是他转念一想：还没弄明白到底是什么问题呢，就这样，太草率太匆忙了吧。

于是他把Word打开看看，试着复制了一下，奇怪，明明一点问题也没有！

他赶紧到领导那去，比较含蓄地问了一句：“刚才是怎么操作而不能复制的？Word是可以用的啊。”

领导赶忙问了一句：“你是直接安装了一个新的吗？”

年轻人说：“我先看了一下问题到底出在哪儿。

没想到是好的，可以用啊。”

领导满意地点了点头。

年轻人立马明白了原来领导是要用这么一件小事的细节来考验他。

办事情时我们有一种倾向，直接套用别人告诉我们的信息，不愿自己再去把这些信息核实一下以确保它们的正确。

而往往就是这些前提信息往往使我们事倍功半，它们的不准确性使我们后来所做的很多事情都是徒劳。

因此在接受一件事情的时候，一定要秉着认真负责的态度把事情的前提信息弄清楚。

发掘每一条信息的潜力

有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。

广告一打出来，报名者云集。

面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。

为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？过一会儿只见应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。

最后只剩下三个应聘者：小伊、小石和小钱。

负责人对剩下的这三个应聘者交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”

10日期到。

负责人问小伊：“卖出多少？”