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7善借外脑善听意见（第1页）

7．善借外脑，善听意见

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广告有直接的，有间接的。

李嘉诚的间接广告策略术值得思考，因为他让广告的“潜效应”

得到了充分发挥。

李嘉诚在投资生涯中，绝不放过任何一个赚钱的机会，哪怕是最小的生意。

他一掷亿金，慷慨大方地做善事又另当别论。

李嘉诚拥有好几部轿车，名车大众车皆有。

其中有一部劳斯莱斯，买下已近30年。

李嘉诚说，他自己决不会坐，只有陪客才劳驾它代步。

李嘉诚的意思是，坐太名贵豪华的车，恐会使自己贪念奢侈，忘记勤俭。

现在，李嘉诚多数是坐日产总统型房车。

李嘉诚开始拥有它时，这种房车名气并不大——香港人大都青睐欧美名车，而认为日本只配生产皇冠、丰田、本田等价廉省油的大众车。

但是，李嘉诚具有名人广告效应，他拥有日产总统型房车，令此车身价倍增，香港富豪纷纷增购此车，作为欧美名车的调剂。

于是，李嘉诚的偏宠，竟救活了一种车的销路。

后来，记者惊奇地发现，原来日产总统型房车为李嘉诚参股的中泰合诚汽车公司代理经销——推销术如此高明，令人佩服得五体投地。

李嘉诚未为总统型房车做一句话的宣传，但他的选择比任何广告更具威力，他对隐形广告的运用可谓炉火纯青。

精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是在一举手一投足之间。

充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。

长江集团的盈利大头一直来自楼市。

由于楼利滚滚，楼市的竞争异常激烈，楼市广告争奇斗妍。

传统的屋村现场广告，均是大幅宣传画和霓虹灯等；李嘉诚别出心裁，在天水围的嘉湖山庄设置激光广告。

两个大型激光发射器，安装在楼顶，入夜便发射出多组五颜六色、形态各异的激光，甚为壮观。

据传，这是风水先生看过风水后给李嘉诚出的主意。

但不管怎样，李嘉诚在广告宣传上善于花样翻新的做法还是值得借鉴的，因为李嘉诚本就是一个广告大家。

1996年新春间，长实集团发展的嘉湖山庄举行丰富多采的贺岁活动。

除了舞龙舞狮这些传统项目，别出心裁花样翻新的是一副挂在大厦外墙的对联，十分瞩目。

该对联宽25英尺、长175英尺，约18层楼高，颜色以红、金为主，象征鸿运当头、财源滚滚。

对联上面写着“嘉湖千家贺新岁，山庄万户庆春风”

14个大字，气势磅礴地俯瞰整个天水围区，令整个地区平添不少新春气息，为区内及于春节期间前往天水围区的市民带来好运。

这副对联因其奇大而成为春节期间人人争谈的话题。

此外，大年初七，香港公益会与长实举行全港首次新界西北区公益会百万行。

李嘉诚、李泽拒、洪小莲、李业广等出席。

年初七是“人日”

，李嘉诚特地向采访百万行活动的记者大派红包，每封200港币，出手阔绰。