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五分钟审判（第1页）

微博原文：

@张明远-华讯CTO

看到“速达”

起死回生，李东升总发文感谢叶教授五日定鼎的新闻，百感交集。

不禁想起五年前，在清华科技园顶层会议室，我与当时年仅十九岁的叶濯缨教授的那场谈判。

那是我职业生涯中最震撼、也最羞愧的五分钟。

那时，叶教授那篇《不可破译通信协议》的论文刚发表，我们三大运营商闻风而动，都想拿下独家授权。

我带着华讯最顶尖的技术团队和商业谈判专家，志在必得。

面对长桌对面那个穿着实验服、面容稚嫩的少年，说实话，内心深处难免有一丝轻视。

毕竟，他再天才，也不过是个刚成年的学生，商业世界的复杂与残酷，他懂多少？

我率先开口，抛出了我们精心准备的方案，核心围绕着“独家授权”

和“价格”

，语气热切，但也带着华讯作为行业龙头的优越感。

我甚至暗示，我们可以帮助他“处理”

掉其他两家的干扰，让他获得最“纯粹”

也最“丰厚”

的回报。

叶教授安静地听我说完，面前甚至没有一张纸。

他没有立刻反驳，也没有讨价还价，只是微微垂眸，那双清澈的眼睛似乎聚焦在了空气中的某个无形之处。

然后，他拿过旁边的平板电脑，手指飞快地滑动、点击，构建着某种模型。

会议室里很安静，只有他指尖轻触屏幕的细微声响。

我们几位代表交换着眼神，有些不解，也有些不耐烦。

五分钟，大概只过了五分钟。

他抬起头，目光平静地落在我身上，声音没有一丝波澜，如同在宣读一份实验报告：

“张总，根据我刚构建的模型推算，基于贵司现有的技术路径和研发投入比，若不引入新的底层协议，现有通信安全体系的边际效益将在未来18个月内趋近于零。”

他顿了顿，每一个字都清晰无比地砸在会议室每个人的心上。

“市场竞争力衰减曲线显示，24个月后，被完全淘汰的概率是97.3%。”

那一瞬间，我感觉后背的冷汗一下就冒出来了。

我们内部最机密的评估报告，用了几周时间，动用了大量数据，得出的最悲观结论，也只是“五年内面临重大挑战”

。

而这个少年，只用五分钟，一个便携设备，就将我们的底牌看得一清二楚，甚至给出了更精确、更残酷的时间表。

然后，他才看向我，眼神里没有得意，没有威胁，只有一种纯粹的逻辑追问，仿佛在探讨一个有趣的数学问题：

“所以，您确定要在现在这个时间节点，主要讨论的是授权价格的问题吗？”

我僵在原地，所有准备好的谈判技巧、商业话术，在这样绝对理性的“降维打击”

面前，土崩瓦解。

他根本不是在谈判，他是在陈述一个我们无法反驳的未来。