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第0238章 设计一场精彩的大败局（第2页）

但是，这个相对稳定局面，经过恒久这只新锐进入并横冲直撞之后，抢夺了大片市场，强悍的冲击了原本的市场均衡。

这个地区市场的原本占有者们，势必要做出相应的对策，稳固自己原有的市场，进而，去参与竞争恒久正在侵入的地区。

这种趋势，在一段时间之后，若是恒久自行车厂还不改变或者更新自己的策略，就会出现农夫杀鸡的尴尬局面，直至大家两败俱伤。

南宇可不愿意与那些同行们两败俱伤，无畏的消耗自己的时间成本。

根据纳什均衡的原理推断，辽沈省的自行车市场，在一段时间之后，很快就会进入这种致命的均衡之中。

南宇绝对不愿意成为囚徒困境中被迫选择的囚徒。

三十年之后的市场营销思维，放在今天的市场经营上，完全就是在驾驭市场。

恒久自行车在辽沈省近两个月的前期运作和销售，已经取得预期的目标。

依据南宇所掌握的信息，那块市场的同行们已经逐渐看懂恒久的市场策略。

下一步的方案，就是对于辽沈省乃至整个东北市场的销售和售后体系的布局、及进入实质性的建立。

当年，某一饮料企业在这片市场上，曾经成功的案例值得借鉴和效仿。

南宇为恒久在东北市场，设计的第二套推广文案，以“农村包围城市”

的思想为战略依据，向农村和城镇市场进行强力渗透。

针对这种战略思想，精心设计了农村市场的四级营销体系。

即地市级子公司，县级办事处，乡镇级宣传站，村级宣传员。

采用逐层渗透的方式，保证恒久自行车得到最为广泛的渗入销售。

这是南宇借鉴当年这位商家的第一层销售概念。

根据恒久自行车，这种易损品和购买后需长时间使用的特点，南宇在此基础上，在各级销售机构的网点，设立售后维修部门。

这是南宇的最具有核心竞争力的第二个销售理念，这在当时的市场上，是独此一家，绝无仅有。

这个售后维修部门的设立，主要的目的是为购买恒久自行车的用户，提供最可靠的售后维修保障。

同时，南宇还为此设立了售后服务的全国统一客服电话，负责回访、咨询和投诉。

最大限度的满足客户的需求，消除客户购买产品前和购买产品后的顾虑和麻烦。

这是恒久在东北市场上的第三个绝杀所有同行的杀手锏。

四级市场体系的建立，售后维修和客服电话的设置。

标志着恒久自行车厂，很快将会以一个成熟的、立体的、最具有前瞻性的，大格局理念的自行车制造企业形象，展现在这个年代。

南宇做好这个文案计划，起身走到窗前，看着还未破晓的黎明前黑暗，长长舒了一口气。

恒久自行车厂的未来发展之路，还有很多艰难险阻。

这其中，难的不是如何将它经营成为一个有理想有担当有作为的大规模企业集团。

而是，难在所属权的人为灾难。

南宇从前几日萧雅茹告知他，杨炳江和冯建民成立的裕民信托投资公司的信息，就明白了，杨家兄弟的卑劣手段已经开始。

他们的下一步阴谋，南宇早已经识破。

杨炳江的意图，一定会在恒久自行车厂的经营权上做文章。

想到这些，南宇不觉一声冷笑。

既然有人不自量力，那就设计一场精彩的大败局，陪你们玩一场心跳的感觉！