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第0311章 龚文海的营销方案（第2页）

一是可以减少市场总经销商和二级经销商的销售环节，降低销售成本，实现强有力的市场运作管理。

在销售的过程中，恒久自行车厂可以牢牢的把握住整个销售市场的动向，随时调整自己的市场布局。

第三，他对于南宇曾经提出的OEM规模生产的营销方式进行了直接的否定。

他认为，这种方式完全是将大部分的利润分销给其他的供应商。

既然恒久厂有这么大的规模，这个规模包括生产规模和销售规模。

而且，恒久厂有大批的熟练技术工人，从原料生产到自行车整装成型，再到市场销售的全部环节，完全可以自己完成整个操作过程。

南宇曾经的这种经营思路，是将两头分割出去，加大了产品的生产成本和销售成本。

龚文海宣布，他的第三步策略，就是将恒久原有的规模生产方式重新复位。

所以，在宣布这第二项策略之后，他所要做的工作就是大量招聘年轻的大学生进入市场营销的职业培训中。

然后，将他们放逐于市场，彻底改掉南宇之前所实行的总经销的市场运作方式，对市场和渠道进行细化管理。

这样改制之后，恒久自行车厂的销售团队，从原来的三四百人立刻扩充到了近六千人左右的规模。

这样计算下来，他如此的操作其营销成本，比原来南宇所操作的总经销市场营销模式的成本增加了近七倍之多。

可以想象，让一些没有市场经验的大学生，经过短期培训之后就奔赴全国市场进行销售活动，那将是一个怎样的结局。

这些大学生毫无市场经验，除了一身的干劲和热情之外，对于产品的销售和市场开拓毫无用处。

这种人海战术，对于恒久自行车在市场上销售规模的增长，不会起到任何作用。

龚文海在宣布第三条的市场运作模式之后。

他向所有参会人员，描绘了他将还有第四步的运作模式。

在他看来，这种铺天盖地的广告，和年轻的销售人员，才是整个市场运作起来的关键。

做广告，要做就要起到市场轰动效应。

对于广告的投入，他准备斥资千万，请来专业的摄影师、演员和导演剧组，投拍恒久自行车的广告宣传片。

同时，在国内各大城市的主流媒体进行密集投放整版的海报宣传。

他还扬言，要在广告上一年准备投入近两个亿的资金进行市场造势。

这样的大手笔，在蓝江市各企业市场经营上前所未有。

他认为，南宇对于恒久自行车在三北市场的有奖销售太过保守。

如果想要让恒久的品牌，在一投放市场就造成市场轰动效应，就必须舍得投入大笔的资金。

有奖销售，就需要做大奖，这样才有足够的刺激性，才能引起市场的强大关注力。

龚文海的第五个营销策略。

他认为，一个企业如果以单一的品牌投放市场，太浪费资源。