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第183章 生意（第3页）

混合了雪松和微酸的果调香，有故事感，香味儿也幽香馥郁，适合冬日用，更适合高门勋贵家的姑娘们使用。

康宁香坊的掌柜试用过熏香后，立即心动。

她和谢铭一样，也想将丹方买断，甚至开出了五万两的高价，但陈婉清吃到了分成的红利，那可能轻易将香方卖与她。

两方僵持不下，陈婉清准备去寻其他两个香坊试试，女掌柜却让她稍等，她尽快托人往京城送信，问一问东家的意思。

涉及到特别大的利益的退让，是需要经过东家的同意的。

当然，这也是看陈婉清不急着处理此事，若陈婉清摆明车马，这就要去寻其他两家香坊，保准女掌柜立马让出利益，与陈婉清敲定生意。

但陈婉清并不想只做这一锤子买卖。

她和赵璟在兴怀府的根基都浅，为了减少不必要的麻烦，她准备在赵璟读书这几年，将自己研制出的熏香，全部交由康宁香坊代售。

这是一个长期生意，双方因为利益互相拉扯，这才正常。

女掌柜在今天到访，却又迟迟不走，不出意外，该是带来好消息了。

赵璟见来者是女眷，又是陈婉清认识的人，就没多留，略拱手表示见礼，就转身离开了花厅。

“这就是小三元秀才公啊，当真是一表人才。

与陈掌柜你是天设的一对，地造的一双。”

“您说客气话了，要我说，兴怀府人杰地灵，掌柜你才是稳重得体，思维敏捷，让人佩服。”

“哎呦，快别互相夸赞了，咱们说正事儿吧。”

正事儿就是，陈婉清提议的五五分账，主家那边同意了。

这个五五分账，和谢铭那边的三七分账可不同。

谢铭那边陈婉清需要供货，因而她要七成利润，看似多，其实不多。

毕竟谢铭需要出的，也就是一个地方，再就是掌柜和小厮的推销。

而她需制香，还需保证香品在到达墨香斋之前，是完好无损的。

也就是说，她需要承担所有风险，谢铭却不需要，所以看似谢铭吃亏了，实际上他却是占了大便宜。

而这边的五五分账，陈婉清不需要出任何东西。

她以香方入股，占五成利润，说起来，是她占了大便宜。

她也就抓住了“卖方市场”

这四个字，想着康宁香坊不成，还有其余两个香坊可去，这才拿捏了康宁香坊。

若不然，若不是看在这香确实有得赚，康宁香坊的掌柜是真不想理她。

谈完了青梅煮雪，又谈“月华香”

。

月华香若要往其余府城铺货，压力太大了。

陈婉清若大规模收集香料，香方迟早有一日被人窥破。

可让她把月华香的香方一道交出去，她又不安心。

最后，陈婉清想到了“饥饿营销”

这四个字。

她娘说了，有时候适当的收减市场，其实更有利于销售。

想来想去，陈婉清最终决定，不出丹方，只每月供给一定量的月华香。

女掌柜早有所料，毕竟若她手中有这样一只生蛋的母鸡，她也不舍得往外丢。

但是，有一说一，“这样太耽搁事儿了，从兴怀府运到东南几个府城，最少得两个月，得耽搁挣多少银子？再加上路上的损耗，以及沿途不可预料的山匪水匪，东西能不能按期平安到达，都是个事儿。”