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第一部分（第1页）

第一部分

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第一章决策的四种类型

在列举的四个生意之中，你究竟会做出怎样的选择呢？

我们先来做一个调查问卷。

我将在第一部分介绍与决策相关的代表性准则。

作为铺垫，希望大家能认真填一下调查问卷中涉及的问题。

通过对这些问题进行系统分析，大家可以从中发掘自己平时并不在意的一些决策习惯。

实际上，这是一个帮助你做出选择的参考表格，假设下周的某一天，你需要在公园的露天环境下经营某种生意，那么你会做出怎样的选择呢？在表格中，一共有A、B、C、D四种生意。

这些生意每天的销售额会受到当日天气状况的影响。

通过表格，能够准确地掌握不同天气状况下经营各种生意当天获得的利润。

例如，经营生意A，如果天气是晴或阴，利润能够达到2万日元；如果天气是雨或雪，则利润只有1万日元。

那么，大家需要做的就是，在参考这个表格的基础上，从四种生意中选择你认为最合适的生意，并做出最终的决策。

关于选择，有一点需要特别注意，那就是除了表1-1中提到的内容以外，再没有什么具有参考价值的信息了。

经营生意的公园没有具体的地理位置，不知道属于什么区域，可能在城市中心，可能在炎热的岛屿上，也可能在寒冷的雪国。

不仅如此，关于具体的季节，也没有任何明确的信息。

因此，大家要注意避免先入为主的错误倾向，不要根据自己目前所在的区域和季节等信息做出决策。

下面，请大家在深刻理解上述情况的前提下，从四种生意中选择一种，同时最好能认真思考一下自己做出选择的理由，一并记录在纸上。

你做出的选择，体现出了你怎样的性格特点呢？

根据前文的叙述，想必广大读者都选择了一种生意，并写下了之所以做出这种选择的理由。

下面，我将向大家解释这个调查问卷所代表的具体含义。

实际上，这个调查问卷并没有一个标准答案，它的真正意义也不是让大家选择所谓的“正确答案”

。

无论选择生意A、B、C、D中的哪一个选项，在某种意义上来看，全都可以算是“正确答案”

。

真正重要的是你做出选择的“依据”

到底是什么。

实际上，我在很多不同的场合都会拿这个调查问卷来让人们选择。

下面，我们先看一下调查结果。

大体而言，多数人都会选择生意A或生意B，只有少数人会选择生意C或生意D。

无论在哪个地方做问卷调查，结果几乎都是一样的。

但是有一点需要特别注意，那就是实施问卷调查的群体不同，选择各个选项的“比例”

也存在一些差异。

关于这一点，我将在下文中进行分析说明。

你是属于多数派，还是属于少数派呢？

下面，我将按照选项顺序，就选择四种生意所体现出的性格特点进行分析。

选择生意A的人往往存在着保底心理，他们认为做出这种选择“绝不会沦落到没有任何利润的境地”