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10 让交涉一次成功 事先决定妥协点直接给出MAX（第1页）

10　让交涉“一次成功”

事先决定“妥协点”

，直接给出“MAX”

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不管是说服上司接受自己的提案，还是拜托顾客接受提高的价格，商务活动离不开“交涉”

。

但我们不能将时间都花在交涉上。

所以请事先决定“妥协点”

，并且直接给出“MAX”

。

这样就可以使交涉变得非常轻松。

接下来，我将为大家详细地进行说明。

为了让交涉顺利进行，请首先准备以下两个妥协点。

【让交涉顺利进行的两个妥协点】

①ZOPA（ZoneofPossibleAgreement，可达成协议的区间），能够妥协的范围（最大值—最小值）。

②BATeroaedagreement，最佳替代方案），无法妥协时的替代方案。

可能大家对这两个词比较陌生，它们都是商务谈判用语。

请大家务必记住，只要事先做好这两点准备，就可以极大地提高交涉的效率。

①ZOPA（可达成协议的区间）

首先需要决定的是“ZOPA”

，也就是自己能够妥协的范围。

比如你想让上司减少自己的加班时间。

公司规定18点下班。

但对于每天都要加班到21点的你来说，很难做到这一点。

当你打算和上司交涉这个问题的时候，首先要决定自己能够妥协的范围（最大值—最小值）。

如下图所示，直接从MAX开始进行交涉。

·最大（MAX）：20点下班。

·最小（MIN）：19点下班。