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紧接着，韩相抛出了更具吸引力的条件：“为了感谢百货商场同志们的大力支持和辛勤劳动，我们厂里决定，到年底，将根据‘六六牌’收音机在咱们商场的总销售额，给收音机柜台的全体售货员同志，以及刘主任您领导的部门，发放一笔年终协作奖金。

具体数额嘛，肯定跟总销量挂钩，销量越高，奖金越丰厚。

保证让大家辛苦一年，推广我们的产品，都能有个实实在在的、丰厚的回报。”

听到这里，刘主任的态度立刻变得更加热情主动：“哎呀，韩秘书，你这考虑得也太周到了，太体贴下面的同志了。”

刚才那点为难神色也一扫而空：“这个价格，我觉得没问题。”

他笑容满面道，仿佛已经看到了年底那笔可观的奖金。

正事谈得差不多了，韩相提出：“刘主任，能不能麻烦您，带我们去看看咱们商场收音机柜台的布置？”

“当然可以！

小事一桩，这边请！”

刘主任心情大好，领着他们来到一楼的家电区域，收音机柜台就设在这里最显眼的位置。

玻璃柜台里，分层陈列着几种不同牌子的收音机。

红灯牌、牡丹牌，熊猫牌。

其中最醒目、占据柜台中央最好位置的，是沪市生产的“红灯牌”

。

外壳是经典的暗红色，设计典雅，是市面上当之无愧的老大哥。

柜台后面站着两名女售货员，刘主任介绍了一下韩相的身份和来意。

韩相拿起带来的六六牌样品，对两位售货员温和地笑了笑，开始介绍。

他一边说，一边演示收音机的功能，重点对比讲解。

“六六牌虽然外壳设计可能不如红灯牌那么华丽，但该有的功能一样不少，音质绝对清晰，关键价格实惠，红灯牌要八十八呢。

跟牡丹牌比，咱们名气可能暂时不如，但牡丹牌价格一百二，六六牌只有它一半的价格，性能却不差多少。”

韩相特别强调了“六六牌”

的优势：“最重要的是，咱们这个外壳用的是特制的防潮塑料，南方天气潮，或者家里不小心溅上水，也不用太担心。

而且它能接收调频广播，音质特别纯净，几乎没什么杂音，就跟在现场听报告一样清楚。”

又补充道：“另外，如果顾客买来是送礼送亲友的，我们还提供这种专门设计的礼品包装盒，既美观又显档次，送出去绝对有面子。”

两位售货员起初只是例行公事地听着，眼神里没什么波澜，心里大概想着不过是又多了一个牌子，反正都是公家的东西，卖多卖少对她们影响不大。

但当韩相提到年终协作奖金，并且暗示这笔奖金与“六六牌”

的销量直接挂钩，会发放到她们每个人和领导部门时，两人的眼睛瞬间就亮了。

一个售货员脸上立刻堆满了热情洋溢的笑容：“哎呀，领导您放心，‘六六牌’是吧？这名字就好听，六六大顺。

您听这音质，真清楚，样子也大方美观，只要摆上来，我们肯定跟顾客好好介绍，重点推荐，保证完成任务。”

另一个售货员也连忙凑过来，态度一百八十度大转弯，她不怎么会说话，一个劲儿点头附和：“对对对，我们一定多上心。”

事情谈完之后，回招待所的路上，林安忽然开口：“爸爸，你后来跟那两个售货员阿姨说了要给奖金之后，她们一下子就变得特别热情了。

是不是只要给钱，大家才愿意帮忙。”

“不完全是给钱这么简单，”

韩相进一步引导，希望女儿能理解更深层的逻辑，“更重要的是把我们的利益，变成她们的利益，变成大家的利益。”

林安歪了歪脑袋：“利益是什么？不是钱吗？”

韩相想了想，举了一个例子：“厂里推行一个新规定，为什么会有人赞成，有人反对？”

林安眨巴着眼睛，努力思考着：“因为这个规定，对有的人好，对有的人不好？”

“对。”

韩相赞许地摸了摸女儿的头，“非常对！

每个人的立场不一样，他们从这个规定里能得到的好处，或者可能受到的损失，是不一样的。