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。

售货员立刻捕捉到了他这一瞥。

她没有像某些急于推销的售货员那样贬低红灯，那太刻意，反而容易让人生疑。

她记着韩秘书提点过的“对比法”

，脸上笑容不变，语气诚恳：“红灯牌是好，老牌子，做工精细，八十八块，值那个价。”

先肯定对手，消除顾客的戒备。

然后，她才话锋一转：“不过同志，您仔细琢磨琢磨，咱买收音机，图的是个啥？不就图个用得长嘛。”

她指尖敲了敲外壳，发出笃笃的轻响：“您别看这外壳瞧着朴素，这可是特制的防潮塑料！

普通木头壳子的，潮气一侵，里头零件爱坏，声音也容易发闷。

这个就不怕，结实，耐用，泼上点水都不打紧！”

王志刚点点头，防潮，这是个实实在在的好处。

售货员趁热打铁，弯腰从柜台下面拿出一个印着大红“囍”

字的硬纸盒：“您再看看这个！

要是结婚送礼，或者摆在新房里，我们有这专门的礼品包装！

拎着多体面，多喜庆！

这别的牌子可没有。”

“结婚”

、“体面”

、“喜庆”

——这些词精准地击中了王志刚的需求。

最关键的是，连平时眼高于顶的百货大楼售货员都一反常态，这么热情、这么专业地推荐，这东西，能差了吗？

他最后确认道，语气里的松动已经很明显了：“这个……真这么好？不会用一阵就出毛病吧？”

“同志，您放一百个心！”

售货员把韩相叮嘱的售后承诺说得斩钉截铁，“这是正规三线军工厂出来的产品，质量那是过硬的！

从咱们这儿买的，一年之内，免费维修！

市里头马上就要设专门的维修点了，方便得很！

您说，要是质量不过关，我们敢这么保证吗？”

免费修，还有专门维修点！

这番承诺彻底打消了王志刚最后的顾虑。

他不再看那台暗红色的“红灯”

，目光定定地落在那台深棕色的收音机，和旁边那个红艳艳的礼品盒上。

“成！

那就这个，六六牌的！

麻烦您，帮我装这个礼品盒里。”

“好嘞！

这就给您包上！

保管您满意！”

售货员脸上笑开了花，手脚麻利地打开盒子，垫上软纸，将收音机稳稳放进去。

她一边包扎，嘴里一边不忘念叨：“同志，您要是听着好，记得跟要结婚的同事朋友也推荐推荐咱这六六牌，六六大顺，好兆头！”

等人离开后，售货员哼着小调，把另一台六六牌样品从角落挪到了更显眼的位置，仿佛看到了奖金在向她招手。