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项目获批只是第一步，接下来是与德方的谈判。

德方凭借其技术垄断地位，报价极其高昂，并且在技术转让深度、核心技术培训、后期维护服务以及关键零配件供应等方面，条件极为苛刻。

由顾勇牵头的厂内谈判小组，尽管据理力争，但几次接触下来，进展甚微，德方代表态度傲慢强硬，寸步不让。

林颂了解到邻国一家钢铁设备制造商，也有意开拓市场，且报价相对灵活。

在一次宴请德方代表的晚宴上，气氛缓和。

林颂举杯，说道：“各位，我们第一钢铁厂，非常欣赏贵公司的技术实力和严谨作风，也衷心希望与像贵司这样的世界顶级企业建立长期、共赢的战略合作关系。”

她话锋一转，语气依然从容：“当然，作为一个重要的技术改造项目，我们也收到了其他一些国际优秀设备厂商的合作意向。

他们对于技术共享的深度、本地化技术支持的程度，以及价格方面，都表现出了更大的诚意和灵活性。”

她顿了顿，目光扫过德方代表们瞬间凝重的脸，微笑道：“不过，请相信，我个人以及我们厂领导班子，始终认为，贵司深厚的技术底蕴和可靠的品质，才是最符合我们长远发展需求的。

我们希望合作，但也希望合作是平等、互利的。”

这番话，柔中带刚，既表达了合作的愿望，又点明了“我们并非只有你一个选择”

。

这次晚宴之后，德方的态度发生了微妙的变化。

在接下来的谈判中，他们不再像之前那样咄咄逼人，语气缓和了许多，也开始主动就一些条款进行解释和讨论。

经过数轮艰苦的拉锯战，德方终于在价格上做出了不小让步，技术转让和培训条款也有所松动。

最终，第一钢铁厂以一个相对合理得多、在国内同类引进项目中堪称典范的价格，成功引进了这条生产线的核心设备，并争取到了较为有利的技术支持条件。

合同正式签订的消息传回厂里，引起了巨大的轰动。

在项目启动动员大会上，林颂站在主席台上，目光扫过台下黑压压的、神情振奋又带着些许忐忑的干部职工，扩音器将她的声音清晰地传到礼堂每一个角落。

“同志们！”

她的声音沉稳有力，“我们今天下定决心，不惜代价，引进这条具有国际先进水平的生产线——”

她停顿了一下：“不是为了否定我们过去的成绩！

恰恰相反，是为了让我们第一钢铁厂再创辉煌，是为了让我们几代钢铁人付出的心血，在未来能够创造出更大的价值。”

“这条路，肯定不会一帆风顺！”

她略微提高声调，“肯定会遇到很多我们想象不到的困难和挑战！

新的设备，新的工艺，新的操作方式，对我们每个人，都是考验！”

她的目光变得锐利：“但是我相信，只要我们第一钢铁厂的全体干部职工，上下一心，团结一致，放下思想包袱，敢于学习新知识，勇于攻克新技术，发扬我们钢铁工人特别能吃苦、特别能战斗的精神，就没有我们克服不了的困难！”

“同志们，有没有信心？！”

她问。

“有——！”

台下，经过短暂的沉默后，爆发出雷鸣般的、参差不齐但逐渐汇聚成洪流的回应。

年轻的工人们喊得最响亮，老工人们的眼中也闪烁着复杂的光芒。

贺建章坐在主席台一侧，脸色依然严肃，但紧绷的嘴角微微松动。

顾勇眼神深邃，不知在想些什么，但也鼓起了掌。

第107章

林薇在报社工作，她坐在自己的办公桌前，面前摊开的是今天新鲜出炉的报纸。

头版是关于第一钢铁厂成功引进德国先进生产线的长篇报道，旁边配着一张极为醒目的黑白照片。

照片上，林颂站在庞大的设备前，正对着围拢的干部职工讲话。

林薇死死地盯着那张照片，以及报道中那些溢美之词——“魄力非凡”

、“高瞻远瞩”

……后槽牙咬得咯咯作响。