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序言 商业模式与战略共舞将会繁衍出哪些创新（第1页）

序言商业模式与战略共舞，将会繁衍出哪些创新？

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商业模式与战略是什么关系？用拟人化的手法来描述，战略是一个桀骜不驯的狂野硬汉，而商业模式更像一个优雅知性的窈窕淑女。

迈克尔·波特的竞争战略中有五力竞争模型，笔者在本书的T型商业模式中有五力合作模型。

说起战略，更多会联想到竞争，竞争，竞争！

谈到商业模式，时常应该记得合作，合作，合作！

这本书的书名为《商业模式与战略共舞》，让窈窕淑女与狂野硬汉在一起跳舞，将竞争与合作统一起来，将会繁衍出哪些创新？

在企业创立期，有“定位定天下”

之说。

拿穿衣服系扣子来比喻，系好第一个扣子就是定位。

如果第一个扣子系错了，后面下的功夫都是白费。

创业或新产品开发失败率这么高，主要原因是产品定位有问题，所以商业模式定位很重要。

T型商业模式定位的核心内容之一是三端定位模型。

本书第2章对此模型进行了详细的阐述，列举了吉列、耐克、罗辑思维和名创优品四个公司实例，它们符合三端定位，因而能有一个阶段性或持续性成长；也指出芯片研制、“互联网＋咖啡”

、网上买菜等诸如此类的商业模式不易符合三端定位的条件，所以失败率会比较高。

不能说谁的“嗓门”

大，谁就是定位理论的代表。

如果三端定位模型代表一棵大树的话，那么像波特竞争战略、蓝海战略、特劳特定位、平台战略、品牌战略、爆品战略、STP理论等都分别只是其中的一个个枝杈。

因为归根结底它们都在讨论产品如何定位——并且是“细分区域”

的产品定位，所以它们只是商业模式定位的一个个局部分支。

在成长期，实施增长战略就要持续创造顾客。

如何持续创造顾客？老一代管理学家安索夫、德鲁克、熊彼特等都给出了一些时断时续的提示或线索。

商业模式这位窈窕淑女希望按图索骥，寻找那个创造顾客的模型，而战略这个狂野硬汉，像是被资本那帮人打了激素，不耐烦地说：“上补贴，上补贴，上补贴！”

当风停了的时候，资本补贴也断了，风口上的猪纷纷掉了下来。

第3章阐述了T型商业模式中那个能够持续创造顾客的飞轮增长模型。

这里用作比喻的飞轮是一个机械装置，启动时费点力气，旋转起来后就很省力，并且越转越快。

飞轮增长模型中蕴藏着实现创造模式、营销模式、资本模式的第一性原理，并有借能、储能、赋能等生生不息的能量循环以保证增长飞轮的动力充沛……本章还介绍了一个五力合作模型，它是推动增长飞轮的能量来源，同时以“五力合作”

消解波特之“五力竞争”

，正如小米创始人雷军所说，“把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的”