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1 1 迈克尔波特的竞争战略如何升级（第4页）

另外2P即战略一种对策、一种观念到哪里去了？它们包含在战略规划中了，本质上属于战略规划与实施的一部分。

将战略稍加安顿，再来说商业模式，从战略5P拿来2P（模式、定位）后，哪些战略学派的内容也要随之转移过来呢？哈佛商学院教授迈克尔·波特是定位学派的翘楚，他的三大法宝——三种竞争战略、五力竞争模型和价值链，属于商业模式组成要素或评价工具的基础性内容。

波特的三大法宝与T型商业模式（详见1.3节的阐述）的关系，见图1-1-2。

图1-1-2　波特的三大法宝与T型商业模式关系示意图

三种竞争战略是指总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

20世纪20年代，美国福特汽车公司生产的T型车，就采用了总成本领先战略。

那时老福特先生搞产业链一体化模式制造汽车，T型车实现了总成本领先，260美元就可以买一辆，总销量超过1500万辆。

中国企业海底捞采用差异化战略，通过“变态”

服务对火锅餐饮进行差异化定位，在激烈竞争中取得了令人瞩目的业绩。

集中化战略是指产品为某一特定顾客群体服务，例如：盲人专用手机。

以上这三个例子：福特T型车、海底捞特色火锅、盲人专用手机，从传统战略视角看，它们分别代表了三大竞争战略。

但是，从商业模式的视角看，它们都是让产品与众不同，避开同质化竞争，实现差别化定位，然后由成功的产品定位而晋级为一种有竞争优势的商业模式。

本来就如此，落实到具体产品的市场定位上，波特的三种竞争战略才有实践意义。

因此，三种竞争战略属于商业模式中产品定位的具体理论工具。

三种竞争战略出自1980年出版的迈克尔·波特所著《竞争战略》一书。

迄今40年过去了，从那时的产品竞争时代到现在的商业模式竞争时代，商业世界发生了翻天覆地的变革与进化。

除了三种竞争战略，产品及产品组合的定位理论也在不断推陈出新，异常丰富多彩！

五力竞争模型主要用来评判产品在产业结构中是否具有竞争优势，是从三种竞争战略中选择其一从而进行产品定位时的重要评判工具之一。

同样，五力竞争模型可以用于商业模式的产品组合定位，作为评判所在产业结构中竞争力量的主要工具。

另外，五力竞争模型中的顾客、供应商都是商业模式中不可或缺的交易主体，三类竞争者都是商业模式中的重要利益相关者。

价值链是商业模式的重要构成要素。

在T型商业模式中，创造模式的增值流程与价值链的核心内容近似一致。

在其他学者提出的商业模式理论中，有的以价值链理论为基础，有的将价值链作为重要的构成部分。

根据笔者提出的庆丰赢利系统（详见第6章），将商业模式从战略中分离出来后，便与经营管理团队（以下简称“经管团队”

）、战略路径共同构成企业顶层设计的“三剑客”

。

它们之间的关系可以表述为：顺向看，经管团队驱动商业模式，沿着战略路径发展与进化，实现各阶段战略目标，最终达成企业愿景。

逆向看，企业将外部环境的机遇或挑战，通过战略路径，促进商业模式的优化或创新，最终提升经管团队的素质和能力。

庆丰赢利系统示意图见图1-1-3。

图1-1-3　庆丰赢利系统示意图