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1 4 B2B或B2C 商业模式有这么简单吗（第1页）

1.4　B2B或B2C：商业模式有这么简单吗？

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重点提示

※为什么要将赢利模式改成赢利机制？

※为什么说商业模式不是“如何向客户收费”

？

※“T型商业模式就像一艘轮船”

这个比喻有何启发意义？

讲如何赚钱的学问，都是非常受欢迎的，商业模式是讲如何赚钱的，所以商业模式非常受欢迎。

由于约定俗成或其他历史原因，谈及商业模式，就出现了很多不同的说法。

一类说法是B2B、B2C，还有成语接龙式的延长或变异，像B2B2C、C2M2B等。

这种表述起源于电子商务刚刚风行的年代，进化到现在已经应用到了几乎所有行业。

这种说法可以看成是商业模式的行话，主要为了交流和表达方便。

否则，商业模式哪有这么简单？几个字母简单组合一下，全世界就有这么几种商业模式，完全没有研究的必要了。

简单地说，做消费品生意的公司称为B2C，做工业品生意的公司称为B2B。

这里的B表示Business，ao的意思。

如果这些行话硬要与T型商业模式联系在一起的话，表示的是企业所有者与目标客户之间的关系，见图1-4-1。

图1-4-1　B2B／B2C等在T型商业模式的对应位置示意图

另一类说法将商业模式与赢利模式（或盈利模式）混同起来。

这种说法可以看成是对过去商业模式实践经验的概括与总结。

书的名字也许叫作商业模式，而实际上内容都是赢利模式列举或案例。

例如：最早流传的22种赢利模式包括配电盘模式、饵与钩模式、解决方案模式等；后来的55种赢利模式主要包括合气道模式、联盟模式、众筹模式等。

既然是实践经验归纳，赢利模式的数量就会越来越多，从最早的22种增加到后来的55种，现在至少有上百种，未来可以有成千上万种赢利模式。

赢利模式还不能申请专利，所以作为成功经验就可以相互借鉴和模仿。

彼之蜜糖，我之毒药。

成功者寥寥，但失败者众多。

2011年美国团购企业Groupon公司在纳斯达克成功上市后，模仿Groupon赢利模式者如过江之鲫，中国先后出现了6700多家团购创业项目。

“万团大战”