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How体验 企划实务范例 A牌数字复合机成长企划书（第1页）

How-体验企划实务范例A牌数字复合机成长企划书

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一、目的确认

1.经营现况

A牌经营商用打印机市场已经有20年了，一直是处于全球领导地位，但近5年营业额却逐年下滑，平均年下滑率为20%～30%。

经营如此辛苦，主要有三大原因：

①文件输出量逐年下降：平板及手机大幅成长，导致文件输出（影印打印）需求逐年下跌。

②复印机攻击：复印机厂商试图用新式数字复合机（打印影印传真扫描）进攻及整合打印机打印市场。

③竞争者攻击：僧多粥少，B牌、C牌极力想瓜分A牌原打印机市场。

【现况】数字复合机市场规模20亿年，平均年成长率20%，市占率5%，属于问题象限，生命周期对A牌来说是导入期。

（对复印机厂商是成熟期）

【关注】此产品线符合了几个特性——市场大，成长快，市占低。

A牌应该把关注焦点放在数字复合机，并提出新的商业模式。

所以，整个企划书就是以数字复合机成长为主。

2.情报分析

①客户分析——大环境分析PEST

P政治法律情报

●由于平板兴起，有些公司规定开会须用平板代替纸张

●国家机关签核流程从文件传递改为数字传送

●企业及公家机关开始约束文件输出预算（约逐年下降15%以上）

E经济情报

●景气低迷，失业率飙高，薪资停滞

●个人或机关消费预算缩减

S社会人口情报

●高龄化、少子化问题严重，2012年已达15.4%，属高龄社会；预估2025年将达到20%，迈入超高龄社会。

相反的，中国台湾的生育率在2014年排世界第三低，薪资已倒退到16年前的水平，人口减少，内需消费力自然下降，而文件输出重要性又不比计算机软硬件来得高，因此影印打印市场会随人口结构变动迅速萎缩。

T技术情报

●四大趋势（云端、行动、社群、大数据）成长加剧，所有IT相关软硬件都必须贴着应变才能生存

②产业分析——五力分析（产业现行游戏规则产业结构）

针对供货商：

●上游零件供货商企图抬高引擎等零组件价格

●零组件库存控制严谨，导致数字复合机常有缺货状况

现有竞争者：

●C牌主打单张价格战，企图收编整个影印市场

●B牌主打整合打印市场，并且试图收编A牌的渠道，给予更高毛利

潜在进入者：

●K牌试图用更低价进攻台湾中小企业低级影印市场

替代品威胁：