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2 7 技术创新 如何将潜优产品打造为超级产品（第3页）

“我们的茶都是自己定制的，并非市面上能拿到。”

聂云宸声称。

从满足目标客户需求的价值主张方面，喜茶向入口即溶的哈根达斯冰激凌学“口感”

；喜茶向香奈儿学“香气”

，将不同食材原料合理搭配在一起，不仅有闻到的前香，还有润过喉咙后喷溢出来的后香……喜茶通过口感、香气、口味、颜值、品味五个维度，全面俘获目标客户的味觉、触觉、嗅觉、视觉及听觉系统。

《企业赢利系统》章节4.5中详细介绍了喜茶在T型商业模式相关要素上的技术创新和最终如何实现企业产品的差异化定位。

对照T型商业模式的13个要素，像完美日记、元气森林、Ubras、钟薛高、三顿半、三只松鼠等正在崛起的“新国货”

品牌，与喜茶一样它们也在通过多要素的技术创新，实现差异化的企业产品定位，最终的产品愿景也是将创立阶段的潜优产品打造为各自行业领域的超级产品。

笔者曾与禧多郎品牌咨询创始人陈向阳先生聊起超级产品这个话题。

他说：“产品即战略，所以超级产品就是超级战略。

禧多郎咨询通过产品开发、整合营销协同一体的核心竞争力为目标客户打造超级产品。”

禧多郎对超级产品的定义或解释，包括以下六个方面：

（1）超级产品是企业产品定位的落地平台、战略实现路径和最终实现物；

（2）通过品类创新、技术创新引领行业发展趋势；

（3）拥有专利等知识产权；

（4）符合大众审美，拥有区隔竞品的独特品相；

（5）销量占据主导地位；

（6）能够改写企业发展命运，颠覆行业竞争格局。

笔者与陈总进一步探讨发现：禧多郎咨询聚焦大消费领域十多年，坚持杜绝形式主义，真诚对待消费者，力求把产品做到极致，近期成功案例有大益茶、金柑普、本田、瑞草世家、东方素养、莱克电气等，属于超级产品咨询领域一个有潜力的“低调的英雄”

。

禧多郎打造超级产品的五大工程模块，与T型商业模式的创造模式、营销模式不谋而合，并将进一步延伸到资本模式。

借鉴实业及咨询界的实践，通俗地表述新竞争战略的追求，就是如何打造一款可持续赢利的超级好产品！

好产品需要优秀的产品经理主理，还是那句话“千里马常有，而伯乐不常有”

，优秀的产品经理或超级产品经理太少了。

产品经理界有一句话，叫作“一个优秀的产品经理，应该具备宏观格局、中观套路及微观体感”

。

熟练掌握和应用新竞争战略理论，是否有助于培养一个产品经理的宏观格局与视野？笔者的回答是“是”

。

T型商业模式及其相关原理就是一个优秀的产品经理应该理解的中观套路。

见图2-7-1，从目标客户→价值主张→产品组合……即从营销模式→创造模式，再从创造模式→营销模式，反复做类似活塞运动的循环。

这等同于产品思维理论所阐述的对产品进行定位及优化迭代的过程。

更进一步，通过三端定位模型及营销模式→创造模式→资本模式……不断进行增强回路循环，让产品组合、价值主张、赢利机制持续实现三者合一，就是对潜优产品进行定位并进一步优化迭代，实现从潜优产品→拳头产品→超级产品的过程。

根据前文关于“技术”

的定义，当进行企业产品定位以获得潜优产品时，T型商业模式的每一个要素都需要技术创新。

如果将潜优产品进一步打造为超级产品，更需要T型商业模式的13个要素协同一体地持续进行技术创新。