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3 1 跨越鸿沟 先破局后破圈为创业开辟一片新疆域（第2页）

从Ⅱ环境来看，尽管中国的创业投资机会非常多，但是在“大众创业，万众创新”

宏观背景下，各类创业风起云涌，获取所需资源的成本水涨船高！

所以企业之间的竞争也非常激烈。

高速经济增长从来就不是常态，而是多重历史机遇下的一个特例。

尤其是经过40多年的高速增长后，中国经济已经进入到一个增长放缓的中速发展时代，即中国经济将进入“新常态”

。

在“新常态”

下，我们回归到企业赢利增长的本质思维——复利效应。

复利效应可以被认为是企业赢利增长的第一性原理，一年叠加一年，如同滚雪球一般越滚越大。

复利效应启示我们：在企业成长与发展的路途中，考验的是企业赢利系统的高下强弱，它不能停留在局部繁荣，更应该追求全面发展；企业之间比拼的是耐力，它不像跨栏比赛，更像一场马拉松。

“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。”

这也是新竞争战略在哲学层面的格局与视野。

既要仰望星空，又要脚踏实地。

处于创立及成长阶段的企业，路从脚下起，万事开头难。

一个有战略的企业，如何破局、破圈，以实现赢利增长？

关于产品初期推广时如何破局，有这样一种说法：有了一张战略图之后，一定要找到一个点是一刀捅进去就会流血的，闻到血腥味大家自然会冲上来，这张皮一定能被撕开。

如果四五个点都是拿小钉子敲，敲了三年下来没有一个点敲破，所有人都崩溃了。

重要的是一定要找到一个点切入，把它做深做透，彻底地把钉子打进去。

在破圈之前如何才算站稳脚跟，凯文·凯利曾提出“1000个铁杆粉丝”

理论，大致意思是：如果你有1000个铁杆粉丝，每个粉丝每年在你的产品上消费100美元，那你每年就有10万美元的收入，一般足够活下去了。

后来，“1000个粉丝”

就成了一个不成文的创业标准。

一个新产品只有积累到了1000个用户，才算是站稳脚跟。

那么，在创立期，企业用什么方法才能拉到1000个用户呢？不少人给出了自己的答案，例如：摸准目标用户聚集的地方，设法去拉人；以朋友推荐或找有影响力的人帮忙宣传，对用户施加影响促进购买；通过免费折扣、限量供应的方式或者说“饥饿营销”

，利用消费者“害怕错过”

的心理促成销售；等等。

关于如何破局、怎么破圈，彼得·蒂尔认为创业一开始，企业就应该力图成为垄断企业。

市场被企业垄断后，客户就只能选择企业的产品。

所以创业前期的破局、破圈，都成了“小菜一碟”

。

他在《从0到1》中分享了自己的创业哲学：大部分创业者喜欢做从1到N的重复过程，而从0到1才是创造市场的过程。

像Airbnb（爱彼迎）、Uber（优步）等开创一个全新市场那样，实现从0到1有三个步骤：第一步，发现“秘密”

，所谓秘密就是那些被人们忽略却蕴含巨大价值的全新创业机会。

第二步，避免竞争陷阱，失败者采取竞争，创新者应该选择垄断。

第三步，打造垄断企业。

怎么做呢？利用品牌优势、规模经济、网络效应、专利壁垒等组合起来打造垄断企业，通过占领小市场、谨慎扩大规模、不搞“破坏”

而躲开竞争，使企业逐步实现赢利增长。