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3 1 跨越鸿沟 先破局后破圈为创业开辟一片新疆域（第4页）

，都是依托淘宝、天猫崛起的新品牌；再如，石头扫地机器人依托小米的流量及产业链支持迅速发展起来，具有自己的潜优产品及拳头产品，成功实现了在科创板上市。

②检讨增值流程，能外包的外包，不能外包的自己做好，集中关键资源和能力，在一个细分市场实现突破。

史玉柱在落魄时，用借来的50万元运作脑白金项目。

他把市场营销做到极致，而将价值链上的采购、制造、包装、物流全部外包，并聚焦在江苏无锡的一个县级市江阴，在局部市场上寻求一点突破。

③通过技术创新（属于支持体系的重点内容），将产品做到“一招鲜”

。

20世纪90年代时，优衣库从艰难生存到破圈而出，源于对一款叫作“摇粒绒”

面料的技术创新。

其中有几年，优衣库“摇粒绒”

外套实现了每年2000多万件的单品销量。

然后，才有了现在的优衣库全球开店，成为服装界的“日不落帝国”

。

④构建自带流量的产品组合，让产品一上市就风靡于市场。

像奇虎360、罗辑思维等，依托“免费＋收费”

或称为“三级火箭”

产品组合，屡试不爽，瞬间破局、立马破圈，很快成为本领域的超级产品。

至于“T型”

右侧的营销模式方面，前文提及的破局经验和凯文·凯利的“1000个铁杆粉丝”

、彼蒂尔的“从0到1”

、摩尔的“跨越鸿沟”

等理论都有阐述。

参考《T型商业模式》第3章营销模式，如果我们将营销模式的第一性原理，即公式“目标客户＝价值主张＋营销组合-市场竞争”

彻底搞明白，能够理论结合实践炉火纯青地应用，那么创业企业“如何破局、怎么破圈，怎样才能跨越鸿沟”

，就会转变为可以落地执行的问题。

至于“T型”

下侧的资本模式方面，重点是引进战略股东（企业所有者）、借助风险投资、设计资本机制（资本运作）等。

运用资本模式，实现跨越鸿沟，“性价比”

很高，但是风险也很大。

例如：引进战略股东如同与人联姻，这个操作要慎重，弄不好就会“引狼入室”

，这样的案例并不鲜见。

借助风险投资能让创业企业“瞬间暴富”

，可以对目标客户进行价格补贴以拉动销售，但是要谨防创业对资本的路径依赖，反而葬送了企业前途。

如果创业公司只是通过资本运作，企图实现破局、破圈，在大多数情况下，这近似于自投罗网，最终可能陷入交易结构的陷阱中。

如何破局、怎么破圈？怎样才能跨越鸿沟？对这些问题的阐述及回答，只是本章的序曲或前奏。

在企业成长期，通过实现持续赢利增长、累积竞争优势这两个战略主题，追求将创立期的潜优产品塑造为拳头产品。

为此，下面将要阐述T型商业模式的另一个重要理论：有助于企业实现复利增长的第二飞轮效应。