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3 3 持续赢利增长 以客户为中心以奋斗者为本（第1页）

3.3　持续赢利增长：以客户为中心，以奋斗者为本

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重点提示

※实现持续赢利增长，为什么需要企业家精神？

※企业家精神追光灯模型的主要内容是什么？

※你赞同笔者对企业使命的定义吗？

新竞争战略提倡可持续赢利增长，与之相反的是烟花式增长。

烟花式增长类似“烟花式恋爱”

，刚开始时轰轰烈烈，但是不会长久。

烟花式增长就像绽放的烟花，只有那一瞬间的美丽，美丽过后除了地上会有少许“残渣”

，什么都没有留下。

ofo小黄车属于烟花式增长吗？ofo耗费大约130亿元融资款，仅用三年时间，就投放了2300万辆单车。

然后，在很短时间内，ofo小黄车就难觅踪迹了，公司欠款高达20亿元，总部已人去楼空。

海航集团属于烟花式增长吗？2008年之后，海航集团迅速拉开了大规模国际化、产业多元化的帷幕。

之后，海航集团总资产迅速飙升至10155亿元，业务遍布世界各地。

但是，到2017年下半年，海航集团总负债规模已高达7500亿元，资产负债率高达70%，资金链岌岌可危。

2021年1月29日，海航集团收到海南省高级人民法院发出的《通知书》，主要内容为：相关债权人因海航集团不能清偿到期债务，申请法院对海航集团破产重整。

市面上流行的直播带货、场景诱购、私域流量、裂变推广、饥饿营销、增长黑客、符号定位、会销地推、目标发誓等各种各样的营销增长技术，虽然其结果不一定是烟花式增长，但也不完全属于持续赢利增长。

或许，它们属于“纯营销”

。

新竞争战略致力于让利益相关者合力“驱动”

第二飞轮效应，达成企业实现持续赢利增长的战略主题。

而“纯营销”

只是在T型商业模式的营销模式一端用力，由于“三缺二”

，不能“驱动”

第二飞轮效应增长，所以“纯营销”

多数是脉冲增长或摇摆增长。

诸多企业的经营者很累，不少老板不得不亲自做营销工作，花费大量的时间、精力，终于拿下一个订单，算是比较开心的事。

像阿里巴巴、开市客、华为、爱马仕、万科等，这些企业的领导人都在从事自己喜欢的事，真正在追求熊彼特提出的“企业家三乐”

：成功的快乐、创造的快乐、建立一个理想国的快乐。