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4 3 第三飞轮效应 培育核心竞争力永远在路上（第2页）

潜优产品组合的平台建设→越来越多的买家与卖家使用或进驻淘宝平台……

在成长期，企业需要通过复利增长快速进化与发展，即通过激发和驱动第二飞轮效应，企业获得可持续赢利增长，累积竞争优势，塑造拳头产品。

第二飞轮效应就是T型商业模式中的资本模式、创造模式及营销模式之间发生复利增长效应的形象化描述，实质上是资本围绕企业产品以增强回路循环持续创造价值的过程，它也是可持续增长背后的第一性原理。

在香港联交所主板IPO（2007年11月）之前，可以看作是阿里巴巴的成长期。

通过第二飞轮效应带动的复利增长，阿里巴巴从一个“小蝌蚪”

创业，已经初步成长为一个“巨无霸”

。

进入扩张期，由于企业产品的销量大幅增加，形成了较强的市场影响力，拳头产品逐渐转变为根基产品。

根基产品可以看成为企业未来扩展企业产品的“母体”

，进入扩张期后以此来繁衍其他产品。

例如：“淘宝＋支付宝”

产品组合就是阿里巴巴的根基产品组合。

以此出发，在扩张期阿里巴巴执行履带战略，接续繁衍了天猫、菜鸟物流、阿里云、天猫国际、全球速卖通、飞猪、银泰百货、闲鱼等几十个企业产品及产品组合。

扩张期企业的产品愿景是将拳头产品转变为具有繁衍能力的根基产品，并最终打造为超级产品。

超级产品是指在市场上具有巨大影响力、有一定垄断地位，且能够通过衍生产品长期引领企业扩张的产品。

上例中阿里巴巴通过执行履带战略，在扩张期将“淘宝＋支付宝”

根基产品组合，最终打造为企业的超级产品。

拳头产品能否成为根基产品，要看它衍生相关产品及引领企业扩张的能力；根基产品能否最终成为超级产品，要看它在市场上的影响力、垄断性强弱及引领企业长期扩张与发展的能力。

例如：福特的T型车就是一款超级产品，累计销量超过1500万辆，在美国市场的市场占有率一度超过50%；苹果的iPhone、可口可乐、雀巢咖啡、腾讯微信、谷歌搜索等都属于超级产品。

结合上述阿里巴巴的案例及T型商业模式概要图，表示扩张期企业产品组合的繁衍路径，同时这也是核心竞争力的累积过程，见图4-3-1。

以根基T型商业模式（简称“根基T型”

）表示出根基产品，其上叠加一个又一个的同构T型商业模式表示出衍生产品组合（简称“衍生产品”

），它们分属不同但紧密关联的商业模式，以此获得的表示企业业务扩张的总体图示化模型，被称为T型同构进化模型。

这里的同构是指衍生产品与根基产品各自的商业模式具有相似关系或密切关联的共享关系。

图4-3-1　T型同构进化模型示意图图表来源：李庆丰，《商业模式与战略共舞》

在T型同构进化模型中，存在着如下表述的第三飞轮效应：在相互关联的根基T型与同构T型商业模式中，它们更多地共享资本模式，部分共享创造模式和营销模式，而归根结底是共享智力资本、物质资本及货币资本。

这种资本共享作用，尤其是智力资本具有的边际报酬递增趋势，有利于企业整体各商业模式之间发挥相互促进、协同进化发展的功能作用，有利于根基产品与衍生产品之间相互协同、互相增强，打造超级产品，最终使得企业扩张的总收益递增，提升企业的进化发展水平，并有助于培育核心竞争力。

一个企业从优秀到卓越，起码要让第一、第二飞轮效应发挥作用；要实现基业长青，那么就需要第一、第二、第三飞轮效应相互协同起来。

T型同构进化模型及其第三飞轮效应，可以是扩张期企业选择经营战略、规划扩张路径的重要参考，也可以是一些企业有效进行适度或相关多元化经营的主要依据。

上述阿里巴巴的案例中，菜鸟物流、阿里云、天猫国际、全球速卖通、飞猪、银泰百货、闲鱼等衍生的产品，它们的商业模式与淘宝及支付宝业务组合可以共享资本模式中的流量资本（属于智力资本中的关系资本）、人力资本、组织资本等智力资本，也可共享货币资本、物质资本，并且在营销模式及创造模式方面，也有相互共享及借鉴的内容。

由此“驱动”

的第三飞轮效应，能够提升阿里巴巴的进化发展水平，也有助于培育企业的核心竞争力。

为了更简要明确地阐述核心竞争力的培育过程，从图4-3-1中提取优选资本（Strengths）、产品组合（Products）、环境机遇（Opportunities）三个要素，构建如图4-3-2（左图）所示的SPO核心竞争力模型（SPO是以上三个英文单词的首字母合在一起）。