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5 2 又双叒叕 从双S曲线模型到双T连接模型（第2页）

了。

要续签授权使用协议？可以，从3000万美元涨价到3亿美元，对奈飞涨价10倍！

最大的合作伙伴Starz就选这个时刻捅它刀子，这就是奈飞的至暗时刻，腹背受敌。

核心资产命悬于他人之手，就是这种感觉。

什么叫作触底反弹？2013年后，奈飞的“在线视频会员制＋自制影视内容”

新商业模式大显奇效，股票一飞冲天！

如果谁在2012年奈飞股价最低的时候买入奈飞股票拿到今天，收益接近50倍。

2021年初，奈飞拥有1.5亿全球用户，股票市值已达到2426亿美元（2021年3月2日），它仍然在对自己的商业模式继续转型——向影视内容生产商和发行商全面转型。

（参考资料：梁宁《增长思维30讲》）

从以上案例可知，奈飞创立时以颠覆性创新对传统模式展开革命，而后通过三次第二曲线业务创新（简称“第二曲线创新”

），实现持续转型，一直在对自己进行革命！

为了说明第二曲线创新，我们先要找到它的“兄长”

——第一曲线业务（这里的“业务”

是商业模式的一种传统说法）。

这最早可以追溯到罗杰斯1962年出版的《创新的扩散》一书。

罗杰斯把创新的采用者分为创新者、领导者、早期跟随者、后期跟随者和保守者等几个类型，它们可以拟合成一个钟形曲线或抛物线。

欧洲学者查尔斯·汉迪（CharlesHandy）早在20世纪80年代就提出第二曲线业务转型理论，见图5-2-1。

借以说明企业要在第一项业务（第一曲线业务）还在高峰时，找到另外一条出路（第二曲线业务）。

通常企业的生命周期为创立期、成长期、扩张期、转型期衰退期，如同一条横躺着的S曲线。

如果企业能在第一曲线业务到达巅峰前，找到让企业再次腾飞的第二曲线业务，并且必须在第一曲线业务达到顶点前实现增长，让后一个S曲线承接前一个S曲线，那么企业永续经营的愿望就能实现。

图5-2-1　第二曲线创新及双S曲线模型示意图图表来源：李庆丰，“新竞争战略”

理论

当第一曲线业务到达最高点即增长的极限点，其实也是失速点。

从这里开始，曲线开始往下反转进入下降趋势，反映在具体企业就是促销逐渐失灵，销售收入持续下降。

例如：京东、当当等网上书店开始成为新兴购书场景后，线下实体书店的增长达到失速点——促销逐渐失灵，销售收入持续下降。

销售增长这个“结果”

，是由背后的“原因”

驱动。

由于因果链条的滞后效应，当企业感受到失速点已经到来时，再投入人力、物力等资本资源开启第二曲线创新，推动企业转型恐怕为时已晚！

第二曲线业务对应的行业五种竞争力量已经增大！

汉迪是在一次旅行途中悟出这个道理的。

他向一个当地人问路，当地人告诉他，沿着这条街一直往前走，就会看到一家戴维酒吧。

在离酒吧还有500米的地方往右转，就能到他要去的地方。

在指路人离开之后他才明白过来，指路人说的话是有问题的。

因为当他看到戴维酒吧知道该右转的时候，他已经错过该右转的路口了。

因此，如果一家公司忽视创新、错失颠覆性技术，那么不管现在它有多么强大，但可以肯定的是，它一定会遭遇失速点，然后进入衰落阶段。