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越是规模小的企业越容易找到适合自己的公关策略（第1页）

越是规模小的企业，越容易找到适合自己的公关策略

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2003年，我刚进入亚马逊担任公关部部长时，亚马逊还是一家名不见经传的小公司，根本无法与现在相提并论。

作为连接公司内外桥梁的公关部，员工人数捉襟见肘，真正关注亚马逊动向的媒体更是少得可怜。

如上文所述，当时的亚马逊是一家创业企业。

我认为正是因为认清了自己属于“小型企业”

的现实情况，亚马逊才能找准定位，充分发挥想象力和创造力，采取适当的行动实现自己制定的目标和策略。

一年内成功向30家媒体推荐亚马逊统计的热销商品排行榜

进入亚马逊后，我走访了各个部门，广泛听取员工们的意见建议，结果发现亚马逊拥有丰富的数据，值得重点关注。

在亚马逊的平台上，几乎可以实时显示每天的销售数据。

只是公司内的员工每天都忙忙碌碌，根本没人去思考应该如何利用这些数据，导致这笔宝贵的财富被闲置浪费。

于是，我产生了一个想法，“制作亚马逊统计的排行榜，并发送给媒体”

，借此解决如何充分挖掘这个宝藏，如何提升亚马逊品牌价值的实际问题。

只是如果贸然将排名数据发送给没有特殊需求的媒体，是不会得到任何回应的，可以说是徒劳无功，白费力气。

因此，我们对包括专业杂志在内的刊载排名数据的报刊进行了彻底调查。

比如，某音乐杂志根据某唱片连锁店的销售额数据，刊载了“1月的CD销售排行榜”

。

于是，我就根据亚马逊的销售业绩，制作“2月的CD销售排行榜”

，并向音乐杂志的责任编辑发送邮件，询问“是否方便使用这个数据制作新一期的排行榜”

。

或者，在发现某周刊杂志根据连锁书店的销售数据，刊载了“本周工具书排行榜”

后，我就根据亚马逊的销售业绩制作了近一周的工具书销售排行榜，并向周刊杂志的责任编辑发送邮件，询问“是否能够使用这一数据”

。

正所谓功崇惟志，我们一直按照上述方式，坚持不懈地向报纸杂志推荐我们的排行榜。

并不是所有的媒体都会采用我们的排行榜。

但是，在一年的时间内，还是有30多家媒体选择信任我们，决定“从现在开始，刊载亚马逊提供的排行榜”

。

此外，还有些媒体主动提出“在特刊中使用亚马逊的排名”

，对我们而言，这是莫大的肯定和鼓励。

通过这种方式，我们逐渐赢得了读者的信任，他们纷纷表示：“在杂志和报纸中看到了‘亚马逊调查’这一值得信任的品牌。”

于是，一些之前没有刊载亚马逊排行榜的媒体也开始有合作意向了，觉得“亚马逊真的拥有数量惊人的数据，是个值得合作的伙伴”

。

顺便提一下，各个媒体决定刊载采用亚马逊排行榜的理由多种多样。